De Beers: історія компанії, яка зробила діаманти дорогими - монополія, маркетинг і дефіцит

1. Сесіл Джон Родс - засновник
2. Алмазна монополія
3. Прем'єр-міністр
4. Опенгеймер біля керма
5. маркетинг
6. Де Бірс в Росії
7. Де Бірс для приватних інвесторів

De Beers - група компаній, яка відіграє провідну роль в розвідці, видобутку, роздрібної та промислової торгівлі алмазами, а також огранювання діамантів.

Компанія здійснює свою діяльність в десятках країн, видобуток відбувається в Ботсвані, Намібії, ПАР і Канаді, на частку De Beers припадає понад 35% видобутку алмазів у світі, продаж яких реалізується через дочірню компанію DTC. За деякими даними Де Бірс контролюють більше 60% алмазного ринку.

Сесіл Джон Родс - засновник

Засновник діамантового гіганта народився в 1863 році в Британії в родині священика. З дитинства був слабким і хворобливим. Туберкульоз став вироком і в 16 років лікарі сказали, що жити залишилося не більше 3-х років. Щоб полегшити останні роки - батьки відправляють юнака в Південну Африку.

Південне сонце подіяло дуже благотворно і молода людина замість доживання часу, що залишився відкриває ферму. Вирощує бавовна, все робить сам. Він раптом стає дуже активним і діяльним.

Якимось чином йому вдається дістати алмаз, один, потім другий, гроші від їх продажу були порівняно великі. Новий бізнес розбурхує розум молодої людини: продавши ферму, він переселяється ближче до ферми братів Бір (звідси і назва Де Бірс) в Кімберлі. На території цієї ферми були алмазні копальні. Десятки тисяч людей орендували у братів клаптики землі і відчували свою долю в пошуках алмазів.

Алмазна монополія

Алмазна лихоманка - це важкий виснажлива праця, гнітюча психологічна обстановка. Кволому Сесіль було не по силам перенести таку напругу. Втім, він і не став.

Так часто буває і при золотій лихоманці, що багатіють не ті, хто шукає золото, а ті, хто обслуговує золотошукачів, створює їм інфраструктуру.

Сесіл пішов цим шляхом: закупив обладнання (насоси, інструменти) і давав його в оренду, в тому числі і за частку в майбутніх доходах. Поступово йому ставали повинні все більше старателів. Нові гроші він пускав на скупку прав на ділянки, артілі, алмази.

Треба розуміти, що копальні того часу - це збіговисько не тільки гульвіс і шукачів пригод, але усіляких негідників, втікачів і тому подібної публіки. Як управляти такими людьми? Як змусити їх працювати продуктивно. Нарешті, як елементарно припинити процвітало злодійство?

У джерелах пишуть, що Родс змушував кожен день, після роботи всіх працівників приймати касторку і сідати на горщики (обшуки вже не допомагали). Подейкують що подібні порядки і сьогодні мають місце бути на деяких копальнях.

У Сесіла з'явилася команда, в тому числі і ті, кого сьогодні назвали б силовиками. Тут робота кипіла ще швидше. На горизонті замаячила монополія.

Однак, незважаючи на набрані оберти, бізнес був порівняно невеликим. Для потужного ривка на новий рівень потрібні інвестиції . Сесіл їде в Європу з бізнес-планом.

Тут він звертається за кредитом в банк Ротшильдів . Оцінивши завзяття молодого людини і перспективи монополізації ринку алмазів, вони виділяють йому нечувану суму в мільйон фунтів стерлінгів.

Більш того, щоб зробити монополію глобальної - грунтується Лондонський Синдикат, з ексклюзивними правами на поставку дорогоцінних каменів.

Повернувшись до Південної Африки, Сесіл починає скуповувати все, що має відношення до алмазів. Тепер за ним не тільки гроші, але і всесильна рука банкірів, які можуть змусити замовкнути не тільки конкурентів, а й закон в особі держав.

До 1891 року під Родсом виявляються всі копальні регіону, об'єднану компанію він назвав De Beers.

Здавалося б - справу зроблено. Але для Сесіла гра тільки починається. Несподівано для багатьох він починає скорочувати видобуток, закривати копальні. Виходить що основне джерело алмазів для всього світу раптом вичерпується. Ціни різко злітають вгору.

Штучний дефіцит допомагає компанії і по сьогоднішній день. Є легенда, що що у керівництва Де Бірс є девіз: навіть, якщо в усьому світі залишиться чотири людини, на ринку має залишитися не більше двох алмазів.

Існує думка, що фахівці компанії вивчали і вивчають статистику по населеності окремих регіонів і контролюють обсяги товару, що надходить на ті чи інші ринки.

Втім, процвітання Де Бірс на дефіциті коштувало роботи тисячам фахівців, які працювали з алмазами.

Серйозний конкурент у De Beers з'явився тільки в дев'яності роки 20 століття: ізраїльський підприємець Лев Леваєв скуповує родовища Анголи, Конго, Намібії. Відкриває гранувальні фабрики, магазини. За деякими даними Леваєв до початку 21 століття контролював до 35% світового ринку алмазів.

У Росії видобувається значний обсяг алмазів, проте в силу деяких угод, про них скажемо трохи нижче, наша країна не грає, на жаль, помітною, належною ролі на даному ринку.

Прем'єр-міністр

Величезні гроші, вплив в регіоні і довіру і підтримка Ротшильдів - це вагомий політичний капітал. Сесіл Родс ставати Прем'єр-міністрів однієї з англійських колоній в Південній Африці. Тепер у нього з'явилася можливість використовувати англійську армію.

Грошима і багнетами він розширює володіння Королеви. У нагороду - в його честь називають цілу країну (зрозуміло, колонію Британії) - Родезія (з 1960 року Зімбабве і Замбія).

У вузьких колах Сесіла клічат не інакше, як Африканський Наполеон.

Однак пройшовши такий шлях, Родс нажив безліч ворогів. Інтриги змусили його покинути державну посаду. Почалася депресія, за якою нагадав про себе і туберкульоз.

3-х мільйонів фунтів стерлінгів - весь свій статок він заповідав Оксфордському університету, де до сих пір видають стипендію його імені.

Родс відомий і своїми геополітичними планами, так він одним з перших став говорити про необхідність щільного союзу Британії з США, для посилення впливу англосаксів.

До 1902 року - рік смерті Сесиля Родса - De Beers контролює 95% світового виробництва алмазів.

Опенгеймер біля керма

Початок 20 століття - це час серйозного напруження в Європі. Попит на предмети розкоші, в тому числі і на алмази, падає. Знижуються ціни, але це не допомагає. Без сильної руки Сесіла, Де Бірс втрачає позиції, компанію починають ділити, в результаті вона стає одним з пересічних гравців. Вся галузь виявляється в глибокій депресії.

В цей час гранильная компанія з Голандії посилає співробітника - Ернста Опенгеймер - в Південну Африку, щоб відстоювати інтереси компанії в джерелі сировини. Опенгеймер виявився під стать Родсу. Оенів ситуацію він усіма силами взявся прискорювати процес дроблення Де Бірс. Дрібні компанії коштували набагато дешевше, і на гроші сім'ї Ернст їх скуповує. У 1920 році значний осколок імперії Де Бірс виявляється в його руках.

Слідуючи заповітам Родса, Опенгеймер закриває частину копалень, створюючи дефіцит алмазів. Щоб зберегти монополію, він створює приватну армію, екіпірує і навчає її по останніх напрацювань з Європи. За допомогою своїх опричників Ернст контролює всю Південну Африку. Тепер ніхто не може торгувати алмазами в обхід Де Бірс. Настільки жорстке придушення конкуренції - НЕ пережиток минулих часів. І сьогодні алмази по всьому світу приходять на ринок через Де Бірс (через алмазну біржу).

маркетинг

40-і роки 20-го століття знову обрушили ціни на предмети розкоші. Але на цей раз біля керма Де Бірс стоїть серйозне лідер, який використовує час для ... маркетингу . У всіх ЗМІ, які контролювалися Ротшильдами і Опенгеймер почалася компанія по елітізаціі діамантів. Суспільству нав'язується думка, що діаманти - постійний супутник еліти .

Молодий копірайтер Френсіс Гереті придумав знамениту рекламну лінію «Діаманти назавжди» в 1947 році. У 2000 р журнал Advertising Age визнав «Діаманти назавжди» найкращим рекламним слоганом двадцятого століття.

Хочеш увійти в еліту? Купуй діаманти.

Найважливішим аспектом успіху компанії є сталість в маркетингу. Легенда про елітарність підтримується десятиліттями, народжуються нові покоління, які сприймають діаманти, як частина культури, з відповідним маркером елітарності. Бріліанти так само підносяться як знак вічної любові. Сьогодні ця маркетингова лінія продовжується і в кіно і в серіалах, не кажучи вже про музику і інших культурних каналах.

Діаманти - найкращі друзі дівчат.

Існує думка, що в сховищах Де Бірс зберігається величезна кількість алмазів, що не пускаються на ринок через штучного дефіциту.

У 2011 р сім'я Оппенгеймерів продала свій пакет акцій (40%) компанії Anglo American plc, і тепер компанію De Beers представляють Anglo American з 85% акцій і уряд Ботсвани - з 15%.

Де Бірс в Росії

З відкриттям якутських родовищ Де Бірс доклали колосальних зусиль, щоб укласти з СРСР угоду про постачання алмазів. Тепер і якутські алмази надходили на ринок тільки через Де Бірс, причому, злі язики говорять про дуже низьких цінах скупки алмазів у Росії.

Кейптаун. Володимир Путін з головою правління компанії «Де Бірс» Ніколасом Оппенгеймером. Автор: Presidential Press and Information Office - Kremlin.ru

1 грудня в ГУМі відкрилася виставка-продаж компанії De Beers. На ній представлена ​​колекція класичних прикрас з кольоровими діамантами.

Де Бірс для приватних інвесторів

важливо: як інвестувати в дорогоцінні камені, діаманти .

У всіх алмазів компанії DeBeers є так званий DeBeers Diamond Passport - Паспорт діаманта. Це документ, в якому вказуються всі характеристики каменю: колір, вага в каратах, чистота, ограновування, ідентифікаційний номер. Це гарантує те, що біля каменя абсолютно легальне походження.

Мільйони діамантів на руках у приватних власників. Якщо значний обсяг цих каменів буде пущений в продаж, то це обрушить ціни.

Діаманти - це символ, вартість полягає в символі.