Налітай. На ринку купує книгу в кращому випадку кожен сьомий
Книжковий ринок "Петрівка" переживає не найкращі часи. Особливо важкою для продавців була зима 2009-2010: власникам торгових площ довелося закрити до 2/3 точок. Проте, пройшовшись по рядах і розпитавши продавців, де потрібні люди, мені вдалося буквально протягом години знайти вакансію торговця комп'ютерної літературою. Господар цієї книжкової точки Костя збирався відкривати до літа другу і підшукував людину, якій можна довірити торгівлю. Він розповів, що для старту на "Петрівці" я вибрав дуже вдалий час: в травні почнеться наплив студентів, які традиційно підробляють на канікулах (тому знайти місце буде важче, ніж зараз), а влітку до серпня буде мертвий сезон. Так що зараз саме час освоїтися на ринку і обрости клієнтурою.
На наступний день після співбесіди, в ході якого Костя промацав мене на предмет володіння комп'ютерною темою, я приступив до роботи. Виявилося, що на період випробувального терміну я буду працювати без оформлення (забігаючи наперед, зізнаюся, що пропрацював стажистом тиждень). Стажер під керівництвом господаря точки або досвідченого продавця повинен навчитися торгувати щонайбільше за місяць. Інакше з ним прощаються.
ПЕРЕВІРКА БОЄМ. На період випробувального терміну Костя давав мені 20 грн. в день на каву і проїзд. Паспорт або гроші в заставу не були потрібні. Костя тільки записав мої паспортні дані. І в перший же день влаштував мені міні-перевірку. Як тільки він відлучився на перекур, до мене підійшов якийсь хлопець і почав наполегливо просити скинути йому 20 грн. за підручник з 1С. Я був непохитний (і правильно, адже робити таку знижку - недозволена розкіш). До кінця дня цей хлопець підходив ще тричі: просити у Кості книги, які закінчилися на його точці. Виявилося, це був продавець із сусіднього ряду.
Мій робочий день починався о 9.00 (потрібно встигнути відкрити точку "перед відкриттям ринку в 10 годин), закінчувався о 18.00. Вихідний день - понеділок. Найскладнішим для мене виявилося цілий день стояти по стійці смирно" Моя точка була забита товаром - не розгорнуті, а якщо один присяде на стілець, то для другого місця за прилавком вже не буде. Але час від часу господар дозволяв виходити в торговий ряд розім'яти ноги.
Люди підходили регулярно, але купував книгу в кращому випадку кожен сьомий. Перші пару днів я тільки дивився і запам'ятовував. На четвертий день уже міг запропонувати покупцеві книги на потрібну йому тему. До кінця тижня я самостійно продав три книги: якби мені покладався% від продажу, я б на них заробив 48 грн. 50 коп.
Горезвісних перевірок я не бачив, але Костя розповів мені, як конкуренти нацькували на нього оболонський ВБЕЗ. Перевірили всі, починаючи від ліцензованого ПЗ на комп'ютері і закінчуючи кожною книжкою. (Деякі видання укомплектовані дисками, але для їх продажу акцизна марка не потрібно.)
Перевіряти можуть по кілька разів на тиждень. Як правило, господар точки з контрафактом попереджає продавця заздалегідь: потрібно швидко згорнути торгівлю і забратися на безпечну відстань. Не встиг - треба викликати господаря точки на місце. Вирішити питання з контролюючими органами коштує в середньому 2 тис. Грн. Якщо з якихось причин не вийшло, для початку власник контрафакту повинен підписати папір, що він зобов'язується більше не торгувати піратською продукцією. Якщо зловлять вдруге, доведеться сплатити штраф від 170 до 3400 грн. Потім порушується кримінальна справа. За прикладом далеко ходити не треба: 10 февраля був засуджений на 3,5 року підприємець, який поширював на "Петрівці" програми для злому паролів.
ПРАЦЕВЛАШТУВАННЯ
ЯК ЗНАЙТИ РОБОТУ. Господарі торгових точок намагаються шукати продавців через знайомих, але коли не вдається, вивішують оголошення прямо на точці. На сайтах з працевлаштування вакансії потрібно шукати в рубриці роздрібна торгівля (правда, на даний момент ми знайшли на сайтах аж 1 вакансію.)
ЯК ОФОРМЛЯЮТЬ. Великі фірми, яким належить від 8 до 15 "точок" на ринку, як правило, оформляють офіційно - з підписанням трудового договору і записом в трудовій книжці. "Оформлення" у дрібних торговців зводиться до запису паспортних даних. До слова, вони вважають за краще мати справу з киянами: наявність прописки - свого роду гарантія. Майте на увазі, що вимога залишити паспорт у заставу незаконно.
ЗА ЩО МОЖУТЬ ЗВІЛЬНИТИ. За прогули без поважної причини, систематичні запізнення, пияцтво на робочому місці, конфлікти з покупцями (в особливо важких випадках адміністрація ринку може відмовити орендарю в праві оренди). За невиконання плану звільняють рідко - як правило, при відсутності доходів продавець йде сам.
Скільки можна заробити
ВИПРОБУВАЛЬНИЙ ТЕРМІН. Саме жваве місце на ринку називається "галявиною" - це перші 20 рядів, починаючи від станції метро, які дають найбільший виторг. Але для початку вас поставлять торгувати десь на відшибі. На період випробувального терміну ви будете працювати разом з продавцем або господарем точки ". Під час стажування новачкові виплачується 20-30 грн. В день - на проїзд, кава і чай. За найсприятливіших розкладах господар може виплачувати вам по 10 грн. На харчування.
ЗАРПЛАТА. Є кілька варіантів оплати. Перший - це відсоток від продажів: в середньому 5% для книг і 10% для дисків. Відсоткова система може бути двоступеневою: 3% до норми виторгу (наприклад, норма 4 тис. Грн. В тиждень) і 5% за все, що зверху. Другий варіант - фіксована ставка + відсоток. Мінімальна сума ставки - 20 грн. - у продавців дисків (дешевше сам товар: в середньому 35 грн.). Середня ставка на книжковій точці - 40-50 грн. в день, на розкрученої - 100 грн. (Середня ціна книги - 80-100 грн.) Дисків продається більше, книг - менше, але цінова "вилка" зрівнює доходи. Так що виторг залежить не від асортименту, а від розташування точки. Третій варіант - коли ви працюєте на господаря в якості приватного підприємця. Ви оплачуєте ринковий збір (оренду платити не потрібно - суборенда на "Петрівці" не вітається) і торгуєте книгами, які викуповує з істотними знижками - 25-30%. Господар точки при цьому заробляє на кожній проданій вами книзі в середньому 10-15%. Для того щоб працювати за цією схемою, чистий прибуток має становити мінімум 120-150 грн. в день.
ХЛІБНІ ДНІ. Найбільш жвава торгівля йде в перший тиждень місяця, коли люди отримують зарплати. У цей період, якщо торгувати за 20-м поруч, можна заробити щодня 120-150 грн. в будні і 300-400 грн. за вихідні. (Враховується ставка + відсоток, в перших 20 рядах виторги вище в середньому на 30%.). Якщо торгувати на "галявині", заробите на 25-30% від названих сум. У серпні-вересні добре розходяться навчальні книги, література за програмою і канцтовари. (На них можна заробити 250-350 грн. В день.) В середньому в жваві дні на кожній точці продається 15-20 дисків чи книг щодня.
МЕРТВИЙ СЕЗОН. До кінця кожного місяця торгівля йде на спад, і в останній тиждень практично завмирає. Літо - традиційно мертвий сезон. Також торгівля варто в державні свята, до яких приплюсовуються додаткові дні (сюди відносяться і наступні суботи, коли на підприємствах йде відпрацювання святкових днів). У ці періоди щодня продається не більше 5-7 книг або дисків, заробити можна максимум 40 грн. в день.
РОЗРАХУНОК. З продавцями дисків розраховуються в кінці дня, книг - потижнево, у вівторок або неділю.
ШТРАФИ. Від 20 до 100 грн. за прогули, пияцтво і непогашене електрику, коли ви закриваєте точку.
ДОПЗАРАБОТКІ. Обмін дисків - додаткова стаття доходу продавця (книги обміну не підлягають). Обмін диска коштує 15 грн. Ситуація, коли продавець виставляє на точці свій товар, називається "підставою". Це двояка ситуація. З одного боку, господар прекрасно знає свій асортимент і обчислює "підставу" відразу, що може коштувати вам роботи. З іншого - під час спадів торгівлі на такі ситуації закриваються очі.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
