Огляд "48 законів влади", Роберт Грін

1. У книзі маса історичних прикладів, але це не означає, що після прочитання ви будете краще знати історію. Ці дані дуже фрагментованість, а також трактовані автором на власний розсуд. Щоб добре розбиратися в історії, потрібно читати щось більш системне, цілісне, а не таке кліпове. Цікаво, що згадано безліч історичних особистостей. Приємно було дізнатися щось нове про "старих знайомих" (Генрі Форда, наприклад);


2. Автор робить типову помилку: виводить закон на підставі 2-4 яскравих прикладів, а не статистики. Цей підхід розкритикований в книгах про статистику Даніель Канеман або Нассім Талеб рознесли б його книгу в пух і прах.


3. Книга кишить суперечностями. Особисто для мене це не проблема. В одній і тій же ситуації можна вчинити так, а іншим разом - зовсім навпаки. Все залежить від ситуації, від правильно обраного часу.

1. "Государ", Ніколо Макіавеллі (до речі, він цитується дуже часто);


2. "Психологія впливу", Роберт Чалдини;


3. "Мистецтво війни", Сунь-Цзи;


4. "Як керувати рабами", 2015-го, Марк Сидоний Фалкс, Джеррі Тонером

1. НІКОЛИ НЕ затьмарює ПАНА

Завжди домагайтеся, щоб ті, хто панує, комфортно почували себе нагорі. У прагненні догодити їм чи справити враження не заходьте занадто далеко, демонструючи свої таланти, - інакше ви ризикуєте домогтися зворотного: вселити в них страх і невпевненість. Примусьте ваших начальників здаватися більш блискучими, ніж вони є, - і ви досягнете вершин влади.

Вірно, але дивлячись в чому. Багато хто вважає, що в битві з начальником слід піддатися. І якщо ви на корпоративі обіграли його в більярд - чекайте звільнення. Я з цим не згоден. Мислити так про начальника - значить вважати його за дитину. Я вважаю, що битися в повну силу - це прояв поваги.
У мене було 3 поєдинки з начальниками:
З директором керуючої компанії з Москви, КТН ми три дні запекло дискутували про теорію ймовірності, кидали монети. У підсумку він проявив мужність, подзвонив і сказав, що зрозумів те, що я мав рацію.
З ним же ми влаштували змагання з арм-реслінг на правих, а потім на лівих руках. Сили виявилися рівні, і ми сиділи так, по відчуттях, хвилин 5 на кожну руку. Я був готовий швидше отримати розтягнення сухожиль, ніж здатися. У підсумку, з криком, що роздулися венами і важким подихом я переміг обидва рази.
Третій поєдинок був в шахи з генеральним директором. Грати я вмів, але все одно готувався до цього матчу 1,5 місяці: зареєструвався на сайті і зіграв з випадковими гравцями понад 100 партій, вирішив близько 50 шахових задач, набив непогану статистику. Прочитав 2 книги про шахи, а також подивився кілька десятків відеоуроків. У підсумку я програв, але бій був дуже затяжний і напружений. У мене трохи голова не вибухнула від напруги.
У підсумку, вони обидва стали ставитися до мене краще, і були раді, що я дуже серйозно підійшов до справи.
2. НЕ ДОВІРЯЙ ДРУЗЬЯМ безмежні, НАВЧИСЯ ВИКОРИСТОВУВАТИ ВОРОГІВ

Будьте насторожі з друзями - вони швидше зрадять, так як легко піддаються заздрості. До того ж вони швидко стають улюбленцями і тиранами. Але покличте на службу колишнього ворога, і він буде лояльніше одного, тому що йому є що доводити. Справді, друзів вам слід більше побоюватися, ніж ворогів. Якщо у вас немає ворогів, знайдіть спосіб ними обзавестися.

3. приховувати свої НАМІРИ

Тримайте людей в темряві, в стані нестійкої рівноваги, ніколи не розкриваючи підґрунтя своїх дій. Перебуваючи в невіданні щодо того, що ви хочете зробити, вони не зможуть забезпечити собі захист. Заведіть їх подалі хибним слідом, напустити туману, і на той час, як вони усвідомлюють ваші наміри, буде вже занадто пізно.

4. ЗАВЖДИ ГОВОРИ МЕНШЕ, НІЖ ЗДАЄТЬСЯ ЗА НЕОБХІДНЕ

Бажаючи справити враження своїми промовами, пам'ятайте: чим більше ви почнете говорити, тим більше здастеся ординарним і не мають реальної сили. Навіть вимовляючи банальності, ви будете виглядати оригінальним, якщо ваші промови будуть неясними, незавершеними і загадковими, як сфінкс. Впливові люди справляють враження і вселяють страх тим, що недоговорюють. Чим більше ви говорите, тим вище ймовірність того, що ви скажете дурість.

5. ДУЖЕ БАГАТО ЗАЛЕЖИТЬ ВІД РЕПУТАЦІЇ - БЕРЕГИ ЇЇ ЦІНОЮ ЖИТТЯ

Репутація - наріжний камінь влади. За допомогою репутації ви можете вселяти страх і перемагати. Варто, однак, їй похитнутися, як ви стаєте уразливим і піддаєтеся нападкам з усіх боків. Зробіть свою репутацію непохитною. Завжди пильно очікуйте можливих атак і відбивайте їх, перш ніж будете атаковані. Вчіться виводити з ладу ворогів, знаходячи проломи в їх репутації. Потім відійдіть убік і надайте громадській думці розправлятися з ними.

6. завойовувати УВАГА за всяку ціну

Про все судять за зовнішнім виглядом. Те, чого побачити не можна, не має цінності. Тому ніколи не дозволяйте собі загубитися в натовпі або канути в Лету. Виділяйтеся. Кидайтеся в очі, чого б це не коштувало. Притягайте до себе як магніт, здавайтеся крупніше, яскравіше, загадковіше, ніж безліч скромних і ввічливих людей навколо.

7. змусити інших ПРАЦЮВАТИ НА СЕБЕ І користуються результатами

Використовуйте розум, знання і біганину інших людей для просування власних справ. Така допомога не тільки заощадить ваші цінні сили та час, але і додасть вам божественний ореол процвітаючого людини. Ваші помічники будуть забуті, вас же запам'ятають. Ніколи не робіть самі того, що можуть зробити для вас інші.

8. змушує людей ПІДІЙТИ ДО СЕБЕ, ЯКЩО ПОТРІБНО, ВИКОРИСТОВУЙ приманки

Коли ви змушуєте іншу людину діяти, сила на вашому боці. Найвигідніше домогтися, щоб противник підійшов до вас, порушуючи заради цього власні плани. Спокусіть його казковими вигодами - і атакуйте. У вас в руках всі карти.

9. здобувати перемоги ДІЯМИ, А НЕ доводять

Будь-хвилинний успіх, якого, як вам здається, ви домоглися в суперечці, обертається пірровою перемогою. Куди ефективніше можна змусити інших погодитися з вами, якщо діяти, не промовляючи ні слова. Показуйте, а не пояснюйте.

131 рік до н.е. римському консулу Публія Красса Муціану, що облягали з військами грецьке місто Пергам, потрібен був таран, щоб розтрощити кріпосні стіни. Декількома днями раніше на афінської верфі він примітив міцні корабельні щогли і наказав терміново послати за однією з них. Військовий інженер з Афін, якому передали наказ, був переконаний, що насправді консулу потрібна щогла меншого розміру. Він нескінченно сперечався з доставити запит солдатами, намагаючись переконати їх, що менша щогла краще підійде для їх мети. До того ж її було легше транспортувати.

Солдати застерігали інженера: їх командир не з тих, з ким можна сперечатися. Той все ж стояв на своєму, стверджуючи, що саме щогла меншого розміру ідеально підійде для стінопробивних механізму, адже він сам його конструював. Він креслив схему за схемою і нарешті заявив, що він досвідчений експерт, а вони поняття не мають про предмет суперечки. Солдати добре знали свого командира, вони порадили інженеру тримати свій досвід при собі і виконати наказ.

Коли вони пішли, інженер замріявся про щось своє. Чому, думав він, я повинен коритися такому наказу, виконання якого призведе до невдачі? Тому він все-таки вирішив відправити щоглу поменше. Інженер був абсолютно впевнений, що, побачивши, наскільки краще вона підходить, консул нагородить його.

Коли маленька щогла прибула, Муціан зажадав у солдатів пояснень. Вони розповіли, що інженер нескінченно сперечався з ними, але обіцяв прислати велику щоглу. Муціан прийшов в лють. Він не міг сконцентрувати увагу на атаці, забув навіть про те, як важливо протаранити стіну міста, поки ворог не отримав підкріплення. Єдине, про що він міг думати, був зухвалий інженер, якого він велів негайно привезти до нього.

Приїхавши через кілька днів, інженер ще раз із задоволенням пустився в пояснення щодо переваг маленької щогли. Він говорив, говорив, приводячи ті ж аргументи, що і раніше в суперечці з солдатами. Він сказав, що в таких справах потрібно прислухатися до думки експерта і консул не пошкодує, якщо піде його порадою. Муціан дозволив експерту закінчити, а потім за його наказом солдати стягнули з інженера одяг і бичували батогами, поки він не помер.

Чиїсь чужі негаразди можуть виявитися для вас згубними - емоційні стани так само заразні, як хвороби. Вам може здаватися, що ви рятуєте потопаючого, насправді ви лише наближаєте власне нещастя. Нещасні іноді накликають лиха на себе, вони викличуть їх і на вас. Замість цього тримайтеся ближче до везучим і щасливчикам.

11. Намагайтеся, щоб ЛЮДИ залежало від ТЕБЕ

Щоб залишатися незалежним, ви повинні завжди бути необхідним і потрібним. Чим більше на вас покладаються, тим більшою свободою ви маєте в своєму розпорядженні. Досягніть, щоб щастя і процвітання людей залежали від вас, - і вам нема чого побоюватися. Ніколи не навчайте їх всьому, щоб вони не могли обходитися своїми силами.

Один щирий чесний вчинок поб'є дюжину нечесних. Щиросерді прояви чесності та великодушності присплять пильність навіть найбільш підозрілих. Коли ваша виборча чесність вдасться пробитися туди, можете обманювати їх маніпулювати ними як хочете. Вчасно піднесений дарунок - Троянський кінь - послужить тієї ж мети.

13. просячи про допомогу, волає до корисливість ЛЮДЕЙ І НІКОЛИ - До ЇХ МИЛОСТІ АБО великодушність

Якщо вам довелося звернутися до союзника по допомогу, не трудіться нагадувати йому про ваш колишньому участю в добрих справах. Він знайде спосіб вас проігнорувати. Замість цього у своєму проханні або у своєму договорі з ним дайте йому побачити щось таке, що буде вигідно йому, і підкреслюйте це без міри. Він з натхненням підтримає пропозицію, що обіцяє вигоду йому самому.

14. ГРАЙ РОЛЬ ДРУГА, ДІЙ, ЯК ШПИГУН

Знати свого суперника дуже важливо. Використовуйте шпигунів для збору цінної інформації, і вона дозволить вам бути на крок попереду. Ще краще - попрацюйте шпигуном самі. Вчіться зондувати грунт, підтримуючи ввічливу світську бесіду. Задавайте непрямі питання, відповіді на які знімають слабкості і наміри людей. У будь-якій ситуації можна знайти можливості для майстерного розслідування.

Всім великим вождям з часів Мойсея було відомо, що переляканий ворог повинен бути розбитий вщент. (Часом це знання приходило до них через тяжкі випробування.) Якщо залишити хоч одну іскру, як би тьмяно вона ні мерехтіла, зрештою розгориться вогонь. Зупинившись на півдорозі, можна втратити більше, ніж за умови повного знищення: ворог оговтається і буде шукати помсти. Розбийте його не тільки тілесно, але й духовно.

У Чжао - дочка знатного вельможі - народилася в 625 році. Юна красуня була чарівна і саме тому потрапила в гарем імператора Тай Цзун.

У Чжао вдалося спокусити розпусного імператорського сина Гао Цзун, використавши єдину можливість залишитися з ним наодинці: вона підстерегла його в палацовому пісуарі. Однак після смерті імператора, коли Гао Цзун зійшов на трон, У Чжао довелося розділити долю дружин і наложниць померлого імператора. Відповідно до закону і традиції, її поголили і посадили до в'язниці на довічне ув'язнення. Через сім років У Чжао задумала втекти. Їй вдалося таємно налагодити спілкування з імператором і подружитися з імператрицею, його дружиною. Так вона домоглася появи надзвичайно незвичайного указу, який дозволяв їй повернутися до палацу і в гарем. У Чжао підлабузнюватися перед імператрицею і була в любовному зв'язку з імператором. Імператриця не перешкоджала цьому - їй ще тільки належало подарувати імператорові спадкоємця, закріпивши цим свій союз. До цього її положення було вразливим, і У Чжао була для неї цінної союзницею.

У 654 році У Чжао стала матір'ю. Одного разу імператриця прийшла провідати її, і, як тільки вона пішла, У Чжао задушила новонародженого - своєї власної дитини. Коли про вбивство дізналися, підозра відразу ж впала на імператрицю: вона як раз тільки що відвідала У Чжао, до того ж усім було відомо, як вона ревнива. Саме в цьому і полягав план підступної наложниці. Імператрицю звинуватили у вбивстві, і незабаром вона була страчена. У Чжао стала імператрицею. Її чоловік, який звик проводити життя в задоволеннях, з радістю віддав кермо державної влади нової дружині, яку тепер називали імператрицею У.

Хоча нове положення давало чималу владу, У все-таки не відчувала себе в безпеці. Вороги були всюди, вона ні на хвилину не відпускала від себе охоронця. Коли їй виповнився 41 рік, її злякало підозра, що фавориткою імператора стала його чарівна племінниця. У отруїла юну жінку. У 675 році її власний син, офіційний спадкоємець, також був отруєний. Її наступний по старшинству син - позашлюбний, але тепер коронований як принц - трохи пізніше був відправлений на заслання за сфабрикованим звинуваченням. І коли в 683 році помер імператор, У домоглася визнання її сина недієздатним. Все це призвело до того, що імператором був проголошений її молодший, найбільш невдалий син. Вона продовжувала правити як його опікуна.

Наступні п'ять років були відзначені нескінченними палацовими переворотами. Всі вони провалилися, а змовники були страчені. До 688 році не залишилося нікого, хто міг би змагатися з У, і в 690 році нарешті здійснилося її головне бажання: вона отримала титул Святого і Божественного Імператора Китаю.

У стала імператором, тому що не залишила в буквальному сенсі нікого від попередньої династії Тан. Це дозволило їй правити в атмосфері відносного спокою і миру ще добрий десяток років. У 705 році, у віці вісімдесяти років, її примусили відмовитися від нього.

Занадто активне обертання в суспільстві збиває вам ціну. Чим більше вас видно і чутно, тим більше повсякденним ви здаєтеся. Якщо ви вже домоглися певного положення, тимчасове зникнення змусить більше говорити про вас, навіть захоплюватися вами. Слід навчитися визначати, коли піти. Творіть цінність, створюючи дефіцит.

17. ДЕРЖИ ІНШИХ В ПІДВІШЕНОМУ СТАНІ: підтримувати АТМОСФЕРУ непередбачуваність

Люди - породження звички, що володіють невгамовним потребою шукати та знаходити добре знайоме у вчинках інших. Передбачуваність дає їм відчуття контролю над вами. Змішайте карти: станьте навмисне непередбачуваним. Поведінка непослідовне або зовні безцільне буде виводити їх з рівноваги і змусить втрачати терпіння в спробах пояснити ваші вчинки.

18. НЕ будувати фортецю, ЩОБ ЗАХИСТИТИ СЕБЕ: ІЗОЛЯЦІЯ НЕБЕЗПЕЧНА

Світ небезпечний, а вороги всюди - кожен змушений захищатися. Фортеця здається найнадійнішим притулком. Але ізоляція не тільки і не стільки захищає нас, скільки піддає ще більшим небезпекам: вона позбавляє нас важливої ​​інформації, робить помітною і вразливою мішенню. Краще бути серед людей і знаходити союзників. Прикрийте від ворогів юрбою, немов щитом.

19. ЗНАЙ, З КИМ МАЄШ ДЕЛО: не завдавати скривдиш КОМУ НЕ СЛІД

У світі є різні типи людей, і не можна очікувати, що всі вони будуть однаково реагувати на одні і ті ж прийоми. Ви залякаєте або Перехитрити когось - а він до кінця днів буде вам мститися. Такі люди - вовки в овечій шкурі. Тому ретельно вибирайте жертву чи супротивника і ніколи не зачіпайте і не ображайте тих, кого не слід.

20. НІ З КИМ НЕ об'єднує

Тільки дурень квапиться пристати до однієї зі сторін. Їм не звірявся нікому, крім себе самого, не зв'язуйте себе зобов'язаннями. Зберігаючи незалежність, ви отримаєте можливість панувати - зіштовхуючи людей між собою, змушуючи їх слідувати за вами.

21. переконує простаків, ЩОБ надути простака: Здається нерозумно СВОЄЇ МІШЕНІ

Нікому НЕ подобається відчуваті собі дурніше за інше. Тому хитрість у тому, щоб дати вашій жертві відчути себе розумним - і не просто розумним, але більш розумним, ніж ви. Одного разу повіривши в це, вона ніколи не запідозрить, що у вас можуть бути приховані мотиви.

22. ВИКОРИСТОВУЙ ТАКТИКУ КАПІТУЛЯЦІЇ: ЗВЕРНИ СЛАБКОСТІ ЧИННОСТІ

Коли ви слабкіше, ні в якому разі не боріться заради честі. Замість цього капітулюйте. Капітуляція дасть вам час на те, щоб оговтатися від ран, час, щоб змучити і дратувати переможця, час, щоб дочекатися, поки його міць вичерпається. Чи не доставляйте йому задоволення битися з вами і перемогти - капітулюйте раніше цього. Зробіть капітуляцію інструментом влади.

23. концентрує свої СИЛИ

Зберігайте сили і енергію, збирайте та зберігайте їх у концентрованому вигляді. Ви досягнете більшого, відкривши багату жилу і поглиблюючи її, ніж пурхаючи від однієї неглибокої шахти до іншої, - інтенсивна розробка всякий раз побиває екстенсивну. Шукаючи джерела мощі, яка підніме вас, знайдіть один головний ключ, гладку корову, і вона протягом довгого часу буде постачати вас молоком.

Там в кінці йде приклад того, як Нікола Тесла відмовився служити одному покровителю, а вирішив працювати то з тим то з цим, а іноді сам по собі. Через це закінчив життя в крайній убогості. Суперечить закону 16 і 20.
24. Роби як ІСТИННИЙ придворних

Істинний придворний процвітає в світі, де все обертається навколо влади та політичної вправності. Він досконало володіє майстерністю непрямого натяку. Він лестить, поступається і стверджує свою владу над іншими в тендітній і ухильної манері. Вивчайте і застосовуйте закони двору - і вашому росту не буде меж.

Китайські мислителі створили серію хронік, під загальною назвою «21 історія», що є офіційною літописом, життєписом кожної династії. Вона включає описи історичних подій, статистику, дані переписів і військові хроніки. У кожній з історій також є глава, яка називається «Незвичайні події», і в ній, крім переліку землетрусів і повеней, трапляються іноді опису таких дивовижних явищ, як гуси, літаючі задом наперед, планети і зірки, раптово змінюють своє розташування на небі, і тому подібне. Землетруси можуть бути підтверджені історично, але чудовиська і дивні природні феномени, очевидно, включені в літопис не випадково і обов'язково з'являються там цілими групами. Що це може означати?

Китайський імператор був для підданих великим, ніж просто людина, - він був силою природи, а його імперія - центром всесвіту, і все оберталося навколо нього. Він втілював в собі досконалість світу. Критикувати його або будь-яке його дію було рівнозначно тому, щоб критикувати божественне улаштування. Жоден придворний або міністр не насмілювався наблизитися до імператора навіть з самим найменшим словом застереження. Але імператори були зовсім не бездоганні, і держава дуже страждало від їх помилок. І включення в придворні хроніки дивних, нібито бачених, феноменів було єдиним способом застерегти імператора. Він міг прочитати в літописі про літаючі хвостом вперед гусей або про сходження небесних світил з орбіт і здогадатися, що це застереження. Його дії порушили рівновагу в природі - і слід виправити становище.

Для китайських придворних було дуже важливо вирішити проблему з тим, в якій формі управляти діями імператора. За довгі роки тисячі наклали головами через те, що намагалися давати поради владиці. Щоб бути безпечною, критика повинна була стати непрямою - але надто непряма критика могла залишитися незрозумілою. Хроніки з'явилися вдалим рішенням: не називаючи в якості об'єкта критики нікого поіменно, вони давали поради Настільки не Персоналізація, наскільки це було можливо, однак імператор цілком міг відчути серйозність тій чи іншій ситуації.

Ваш пан вже не вважається центром всесвіту, але він все ще уявляє, що все крутиться навколо нього. Коли ви робите критичні зауваження на його адресу, він бачить перед собою критикана, але не сприймає саму критику. За прикладом китайських царедворців ви повинні знайти спосіб розчинитися, немов застереження виходить не від вас. Використовуйте символи та інші непрямі засоби, щоб зобразити картину потенційних ускладнень, які не підставляючи при цьому свою шию.

Не приймайте ролі, яку нав'язує вам суспільство. Створіть себе заново, отчеканьте нову індивідуальність, яка приваблювала б увагу і ніколи не набридла публіці. Краще бути творцем власного вигляду, ніж дозволяти іншим визначати його для вас. Додайте театральності своїм суспільним справам і виступам - ваша влада зросте, а ваш образ здасться масштабніше, ніж саме життя.

26. ДЕРЖИ РУКИ ЧИСТИМИ

Ви повинні виглядати зразком порядності і працездатності: ваші руки ніколи не були спаплюжені помилками і брудними справами. Зберігайте цей незаплямований образ, використовуючи інших як свого знаряддя і приховуючи власну участь.

Божевільний раз кидав каміння в Мудреца,
Переслідуючи його;
Мудрець йому на це:
"Мій друг! Ти в поті свого лиця
працював біля нього ось тобі за те монета:
Праця по заслугах повинен бути винагороджений.
Поглянь, ось людина проходить, він
Багатий безмірно,
І щедро за твої труди дари віддасть напевно ».
До перехожому Дурень попрямував, поспішаючи
Завдати йому удар, в надії бариша;
Але відплати дочекався він іншого:
Перехожий слуг скликав, і ті поспішають скоріше
Побити дурнів і геть прогнати ледь живого.

В кінці II століття, Цао Цао, воєначальник і міністр Імператора, під час облоги стратегічно значимого населеного пункту помилився в розрахунках щодо зерна, підвозяться зі столиці. Він чекав обозу з провіантом, але армія залишилася без продовольства, і Цао Цао був змушений наказати начальнику продовольства урізати раціони.

Цао Цао підтримував в армії сувору дисципліну і мав цілу мережу інформаторів. Його шпигуни незабаром повідомили про скарги і пересуди солдатів про те, що він живе добре, у той час як вони голодують. Може, Цао Цао зберігає продукти для себе, перешіптувалися солдати. Поповзли чутки про те, що Цао Цао, мабуть, хоче спровокувати заколот. Він викликав до себе начальника продовольства.

«Я хочу попросити тебе позичити мені дещо, і ти не повинен мені відмовити», - сказав йому Цао Цао. «Про що ви?» - запитав той. «Я хочу позичити твою голову, щоб показати її війську». - «Але ж я нічого поганого не зробив!» - закричав начальник. «Я знаю, - промовив Цао Цао, зітхнувши, - але якщо я не караю тебе, солдати збунтуються. Не журися - після твоєї смерті я подбаю про твою родину ».
У начальника продовольства не було вибору, і він підкорився своїй долі. Його стратили в той же день, виставивши голову на загальне наругу, після чого ремствування серед солдатів припинився.

Люди відчувають сильне бажання будь-що-небудь вірити. Стати об'єктом такого бажання, давши їм підставу, нову віру, якої вони зможуть слідувати. Нехай ваші мови будуть неясними, але обіцяють, ентузіазм ставте вище за розум і ясності мислення. Дайте знову придбаним послідовникам ритуали, які вони зможуть виконувати, закликайте їх до жертвоприношення від вашого імені. За відсутності організованої релігії і великих прикладів для наслідування ваша нова система вірувань принесе вам необмежену владу.

28. беруться за справу БЕЗ КОЛИВАНЬ

Якщо ви не впевнені в тому, як піде справа, не починайте його. Ваші сумніви і коливання зашкодять виконанню. Збентеження небезпечно: краще починати поувереннее. Будь-які помилки, допущені вами через самовпевненість, легко виправити за допомогою ще більшої самовпевненості. Сміливість бере міста; скромність не в честі.

29. Планується ВСЕ ДО САМОГО КІНЦЯ

Завершення - це все. Плануй весь шлях до нього, беручи до уваги всі можливі наслідки, перешкоди, повороти фортуни, які можуть пустити нанівець вашу важку працю, так що слава дістанеться іншим. Якщо ви продумали все до кінця, вас не сокрушаться обставини, і ви будете знати, коли зупинитися. Легенько підштовхніть удачу і допоможіть визначити майбутнє, продумуючи його на багато кроків вперед.

30. домагаючись УСПІХУ, НЕ показує ЗУСИЛЬ

Ваші Дії повінні здаватіся природніми и віконуванімі з легкістю. Весь працю и піт, вкладені в них, як и всі хитрі трюки, слід Приховати. Дійте без видимих ​​зусіль, так, немов могли б сделать набагато более. Чи не піддавайтеся спокусі похвалітіся, як Важко ви потрудилися, - це только породити Зайві питання. Нікому не розкривайте своїх прийомів, інакше їх застосують проти вас.

Це єдиний закон, який я не зрозумів, скільки б раз я його ні перечитував, і скільки б я не думав про нього, порівнюючи різні думки і життєві приклади.
31. контролює всі ВАРІАНТИ: НЕХАЙ ІНШІ ГРАЮТЬ картами, ЯКІ здаєш ТИ

Кращі обмани ті, при якіх ви як би надаєте іншій людіні вибір: у ваших жертв вінікає ілюзія свободи Вибори, насправді смороду лишь маріонеткі. Давайте людям вибір, при якому ви віграєте, что б смороду НЕ вважать за краще. Примуш їх вібіраті менше з двох зол, но з тих, что службовців вашим цілям. Поставте їх перед дилемою: куди не кинь - усюди клин.

32. ГРАЙ НА ЛЮДСЬКИХ ФАНТАЗІЯХ

Правди часто унікають, так як вона непрівабліва и некрасива. Ніколи НЕ клічте до істини и реальності, если вині Готові до Вибух гніву через катастрофу ілюзій. Життя так жорстока и гірко, что люди, здатні привести на світ романтичну фантазію, подібні оазису в пустелі: до них тягти. Керувати ілюзіямі юрбі - це велика влада.

33. ЗНАЙ СЛАБКІ струнку КОЖНОЇ ЛЮДИНИ

У шкірного є слабкості, пролом в мурі. Такий слабкістю может буті непевність, неконтрольовані емоції чи бажання, а можливо, маленькі таємні радості. Як бі там НЕ Було, виявило, превратилась ее в знаряддя тортура и використову для своєї вигоди.

34. БУДЬ царственої НА СВІЙ МАНЕР: ПОВОДЬСЯ ЯК КОРОЛЬ - І БУДЕШ ПРИЙНЯТИЙ ЯК КОРОЛЬ

Тім, як ви подаєте себе, часто візначається ті, як з вами обходяться. При трівалому спілкуванні, показавши себе вульгарно або сірим, вині зможете добиться поваги. Аджея король поважає себе сам и віклікає ті ж почуття у оточуючіх. Трімаючісь впевнена и величаво, ви показуєте тім самим, что носить корону - ваше призначення.

Вірно, але з іншого боку зниження почуття власної значущості робить невразливим. Якщо вести себе як король, кожна ваша помилка буде роздуватися до десятикратних розмірів. Стаєш дуже вразливий для гумору. Більшість комедій побудовано на "руйнуванні пафосу". Суперечить закону 6 і 38.
35. Опануйте мистецтво УПРАВЛІННЯ ЧАСОМ

Ніколи НЕ показ, что поспішаєте - поспіх відає невміння розпоряджатіся самим собою и своим годиною. Завжди намагались віглядаті спокійнім, начебто ви добре там, де, что в кінці кінців все прийде до вас Саме. Навчіться вібіраті правильний момент, уловлюваті дух часу, Тенденції, Які приведуть вас до влади. Навчіться відійти в сторону, якщо час ще не настав, і боріться з усіх сил, коли момент назрів.

36. нехтував тим, ЧИМ НЕ МОЖЕШ МАТИ: ІГНОРУВАННЯ - КРАЩА ПОМСТА

Визнаючи дрібницю проблемою, ви даєте їй існування і силу. Чим более уваги ви пріділяєте ворогу, тім сільніше ВІН становится, и маленька помилка часто превращается в більш серйозно и помітну при спробі ее виправити. Годиною краще Залишити все як є. Если є Щось, чим ви хочете, но не можете володіті, продемонструє зневагу до цього. Чим менше зацікавленості ви проявите, тім более недосяжнім будете здаватіся Самі.

37. створювали незабутнє ВИДОВИЩА

Яскрава образність и сімволічні красиві жерсті створюють ауру влади - смороду захоплюють будь-кого. Ставте тому спектаклі для навколішніх, повні Привабливий наочно и Лучано сімволів, Які б перебільшувалі Частка Вашої участия. В засліпленні від видовища ніхто НЕ помітіть, скільки насправді вами Зроблено.

38. ДУМАЙ ЩО ХОЧЕШ, АЛЕ ДІЙ ЯК ВСЕ

Если ви бажаєте Показати, что віпереджаєте свого часу и протістоїте епосі, хізуючісь орігінальнімі ідеямі и неортодоксальні шляхами, люди могут подуматі, что ві просто хочете привернути Рамус, а на них Дивіться зверхньо. Смороду знайдуть способ покараті вас за ті, что заставил їх відчуті вашу предпочтение. Куди безпечніше змішатіся з ними и буті як всі. Свою орігінальність відкрівайте только терпимості до цього друзям и тім, про кого ви точно добре там, де, что Їм сподобається ваша унікальність.

39. Муті ВОДУ, ЩОБ ВХОПИТИ РИБКУ

Гнів и емоції стратегічно абсолютно непродуктівні. Вам слід всегда залішатіся спокійнім и об'єктивним. Альо если можна позліті ворогів тім, что Самі ви зберігаєте спокій, ви отрімуєте безперечно предпочтение. Віведіть ворогів з рівновагі: Знайдіть щілінку в їх зарозумілості, через якові їх можна дістаті, - и смороду у вас на гачком.

40. З презирством відкидає БЕЗКОШТОВНІ ОБІДИ

Ті, что предлагают вам даром, таїть небезпеки: Звичайно за ЦІМ стоит хитрий трюк чи Приховане зобов'язання. За ті, что чогось варта, Варто Заплатити. Оплачуючі свій шлях, ви рятуєтеся від необхідності дякувати, відчуваті провину и обманюваті. Часто розумніше буває Заплатити повну Ціну - нельзя сяяті и економіті одночасно. Чи не Шкода грошей, змушуйте їх працювати, Щедрість є Ознакою влади и прітягає ее.

41. Намагайтеся не йти за ВЕЛИКИМИ

Ті, что Трапляється на качана, всегда здається краще и орігінальніше того, что відбувається потім. Если ви наступником великого людини або дитина знаменитих батьків, то, щоб перевершіті їх, вам придется не просто повторити, но подвоїті їх Досягнення. Чи не губіться в їх тіні - застрягнете в чужому некогда. Ви зможете створити власне ім'я і особистість, якщо зміните курс. Відмовтеся від владного батька, затаврувати його спадщина і добийтеся влади, засяявши власним, а не відбитим світлом.

42. вразити пастиря - І ПАСТВА розсіється

Часто біду може принести одна сильна особистість - баламут, порушник спокою, самовпевнений вискочка. Якщо ви надасте таким людям поле діяльності, інші підпадуть під їхній вплив. Чи не чекайте, поки заподіяні ними непріємності будут множітіся, що не намагались з ними домовитий - смороду безнадійні. Нейтралізуйте їх Вплив, ізолюючі їх чи віганяючі. Усуньте порушника Спок - и его оточення розбіжіться.

43. завойовує серця і уми ОТОЧУЮЧИХ

Насильство породжує реакцію, яка в кінцевому Рахунку обернеться проти вас. Ві повінні зваблюваті людей, щоб смороду захотіли рухатіся у Вашому напрямку. Спокушення вами становится відданім слугою. Щоб зваблюваті людей, нужно играть на їхніх індівідуальніх психологічних особливостях и на їх слабкостей. Пом'якшити Опір, впливаючих на почуття, грайте на тому, что людям дорого, и на їх страхах. Якщо ігнорувати серця і уми оточуючих, то вони в результаті вас зненавидять.

44. обеззброює І дратують ЗА ДОПОМОГОЮ ЕФЕКТУ ДЗЕРКАЛА

Дзеркало відображає реальність, але це також і досконале знаряддя обману: коли ви як в дзеркалі відображаєте дії своїх ворогів, в точності повторюючи все, що роблять вони, їм не вдається зрозуміти, яка ваша стратегія. Ефект Дзеркала знущається, прініжує їх, заважає маскуваті їх почуття. Підносячі дзеркало до їхніх душ, ви створюєте у них Ілюзію того, что розділяєте їх цінності; підносячі дзеркало до їхніх вчінків, ви вікладаєте Їм урок. Мало хто в силах противитися влади Ефекту Дзеркала.

45. Проповідь НЕОБХІДНІСТЬ ЗМІН, АЛЕ НЕ занадто захоплюватися реформи

Кожному абстрактно зрозуміла потреба в змінах, но людей, Які живуть одним днем, формує звичка. Смороду болісно реагують на Занадто Великі Зміни, а це веде до Заколоту. Если ви новачок на вершинах влади або поки только намагаєтеся ее добиться, влаштуйте спектакль, демонструючі повагу до старих методів роботи. Якщо зміни необхідні, надайте їм вид невеликого поліпшення минулого.

46. ​​НІ В ЯКОМУ РАЗІ НЕ здається занадто досконалі

Здаватіся краще за других всегда небезпечний, но небезпечніше за все не мати гріхів и слабкостей. Заздрість породжує таємних ворогів. Розумна людина годину від годині демонструє вади, зізнається в нешкідлівіх грішкі, щоб захістітіся від заздрості и здаватіся більш Людяний и доступним. Тільки божества и мертві могут віглядаті Досконалий, Нічого НЕ побоюючісь.
Суперечить закону 6, 26, 30, 34.

47. НЕ ЗАХОДИ ДАЛІ наміченої мети; Перемагаючі, ЗНАЙ, КОЛИ Зупинити

Мить перемоги - це часто момент найбільшого ризики. У розпал перемоги самовпевненість и надмірна Впевненість у Собі могут штовхнуті вас Повз наміченої мети, а зайшовші Занадто далеко, ви отрімаєте ворогів более, чем зможете перемогті. Обмірковування и ретельному планування немає альтернативи. Намітьте мета, а як тільки досягнете її, зупиніться.
Суперечить закону 15.

48. знаходячи НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ФОРМИ

Знаходячи конкретну форму, маючи наочні плани, ви відкриваєте себе для нападу. Замість того щоб Прийняти форму, якові зможуть атакуваті Ваші вороги, прістосовуйтеся и будьте в постійному Русі. Прийміть тієї факт, что немає Нічого Певного и не існує встановлений назавжди Законів. Кращий спосіб захистити себе - бути текучим і безформним, як вода; Ніколи НЕ ставте на стабільність або трівалій порядок. Все змінюється.

Підвищення загального кругозору: 5/5

Практична користь: 5/5

Драйв при прочитанні: 3/5