На зустрічі з інвесторами генеральний директор Apple Тім Кук визнав, що в Китаї виробник iPhone зіткнувся з труднощами - вже четвертий квартал поспіль ця країна виявляється для нього регіоном з найгіршими показниками.
За три місяці - з жовтня по грудень - продажу Apple в КНР скоротилися в порівнянні з аналогічним періодом минулого року на 12% (рік тому було зафіксовано зростання на 14%). В результаті, не дивлячись на збільшення продажів в Західній півкулі на 9%, загальносвітовий показник для Apple склав всього 3%. Частково показники по Китаю обумовлені впливом валютних курсів: за словами Кука, без урахування цього чинника спад продажів в Китаї склав би 6%.
Протягом декількох років бум на китайському ринку смартфонів - найбільшому в світі - забезпечував впевнене зростання бізнесу Apple, але останнім часом місцеві компанії на кшталт Oppo і Huawei Technologies змінили ситуацію, пропонуючи пристрої, зіставні за функціями з iPhone, але стоять набагато дешевше. Конкуренція тут неймовірно гостра; наприклад, компанія Xiaomi, в якийсь момент стала лідером місцевого ринку і вважалася вельми перспективною, опустилася в списку найбільших постачальників смартфонів з першого місця на четверте в січні, коли її топ-менеджер американець Хьюго Барра вирішив повернутися в США.
Заробляють найбільше
Незважаючи на слабкі продажі в деяких азіатських регіонах, Apple не втрачає позицій по виручці. За даними Strategy Analytics, частка Apple в світових доходах від продажу смартфонів становить 91%, частка Huawei - 2,4%, у Oppo і Vivo - по 2,2%.
На думку аналітика з Counterpoint Research Джеймса Яня, одним з факторів, ускладнити просування продукції Apple, стала відсутність істотних зовнішніх відмінностей між iPhone 6S і iPhone 7. Китайські покупці, в середньому менш заможні, ніж європейці, не надто охоче купують дорогий новий телефон, який можна переплутати зі старим. «Адже у китайських споживачів є багатий вибір», - говорить Янь.
Серед китайських виробників смартфонів щонайменше чотири компанії випереджають Apple за кількістю продажів на місцевому ринку. Це Oppo, Vivo, Huawei і Xiaomi. Oppo і Vivo вибилися в лідери, використовуючи стратегію Samsung Electronics, - вони всюди розміщують рекламу із зображеннями знаменитостей. За даними IDC, ринкова частка Oppo в Китаї в III кварталі становила 17,5%, частка Vivo - 16,7%. Показово думку Чжан Дона, 34-річного жителя міста Цзінань, який купив в минулому році телефон Vivo: «Телефони Apple занадто дорогі, і якби я не купив Vivo, то, напевно, зупинив би свій вибір на Huawei». Тим часом в Китаї Apple орієнтується саме на таких покупців, як Чжан: це жителі міст субпровінціального значення, які звикли користуватися вітчизняною продукцією. За словами Кука, половина продажів iPhone в КНР припадає на клієнтів, або купують смартфон вперше, або вирішили змінити бренд.
Аналітики з Strategy Analytics відзначають, що частка Huawei на світовому ринку смартфонів в IV кварталі вперше досягла 10%. Сильним конкурентом залишається і Xiaomi, три роки тому оцінена інвесторами в $ 46 млрд і стала найдорожчим стартапом в світі. Ця компанія потрясла китайський ринок, запропонувавши конкуруюче з iPhone пристрій за вдвічі меншою ціною. Для просування своїх продуктів Xiaomi використовувала соціальні мережі і фан-клуби. Зараз така політика стала менш ефективною і вперед вирвалися компанії, що використовують традиційні методи продажів і орієнтуються на найбільш масові категорії споживачів. Зокрема, Oppo побудувала по всій країні мережу магазинів, де клієнти можуть «пограти» з телефоном перед покупкою. «Онлайнові канали досягли межі своєї ефективності, - вважає аналітик з Canalys Ніколь Пен. - Xiaomi варто було б в цьому році зайнятися розвитком каналів продажів в Китаї, а не міжнародної експансією ».
Незважаючи на все це, китайські споживачі і інвестори з оптимізмом оцінюють перспективи нової моделі Apple, iPhone 8, випуск якої очікується в 2017 р
Переклав Олександр Сілонов
