Інтернет надає безмежні можливості в пошуку місця роботи, клієнтів або нових зв'язків. Такому фахівцеві, як бухгалтер, цілком під силу не тільки працевлаштуватися в віддаленому режимі, але і знайти постійних клієнтів на консалтинг з бухобліку.
З чого почати
Надаючи послуги бухгалтера дистанційно, ви по суті надаєте один з видів аутсорсингу. Якщо ви впевнені в своїх знаннях, добре орієнтуєтеся в цифрах, проводках і рахунках - для вас добірка зрозумілих рекомендацій про те, де і як знайти клієнтів на бухгалтерське обслуговування.
Для початку визначтеся зі своїми можливостями. Складіть список послуг, які ви вмієте і готові надавати. В принципі, ця процедура аналогічна складання резюме: вказуються всі наявні навички, але з додаванням позицій з цінами за ту чи іншу послугу. Необхідно провести аналіз вартості послуг в вашому регіоні (якщо ви маєте намір стати приходять бухгалтером) або в Інтернеті (якщо передбачається надання послуг дистанційно).
Щоб зацікавити перших клієнтів, ви повинні ясно і чітко сформулювати те, що ви можете запропонувати. Опишіть вигоди, які ви забезпечите компанії, якщо вона звернутися саме до вас.
Визначте коло потенційних роботодавців. Не кожна фірма готова співпрацювати з приходять фахівцем. Обсяг роботи може бути настільки великий, що вигідніше взяти бухгалтера в штат, ніж платити співробітникові фіксовані суми за виконання конкретних завдань. Успішне для двох сторін співпраця безпосередньо залежить від кількості персоналу, працевлаштованого в фірмі, товарообігу і системи оподаткування підприємства.
Як знайти клієнтів на бухгалтерські послуги швидко? Експерти радять - починати з малого. А саме, обмежтеся невеликими фірмами. Або так званим малим бізнесом, який не має великою кількістю співробітників, не готовий виділяти постійний оклад на штатного бухгалтера і потребує постійного (регулярному) контролі фінансових потоків.
Що відомо про ваших цільових клієнтів? Хто вони? Де ви можете їх зустріти? Які їхні проблеми і які питання вони хочуть вирішити? Щоб заволодіти увагою потенційного замовника, мало написати в оголошенні: «Шукаю клієнтів на консалтинг бухобліку, гарантую якісне обслуговування і виїзд за дзвінком». Всі ваші конкуренти підкреслюють ці ж «переваги».
Чим ефективніше ви визначите свою унікальність і професіоналізм, чим точніше сформулюєте свою реальну цінність для потенційного клієнта, або, кажучи мовою маркетингу, оффер (offer - переклад: «вигідну пропозицію»), тим швидше відгукнуться перші клієнти.
Назад до змісту
Способи просування бухгалтерських послуг
Представлений перелік каналів з пошуку замовників далеко не вичерпаний. Існують тисячі способів того, як знайти клієнтів бухгалтеру на дому або в бухгалтерську фірму. Нижче - найдієвіші з них.
Телемаркетинг - запропонуйте свої послуги особисто по телефону. Зробіть вибірку потенційних клієнтів і робіть дзвінки від свого імені, щоб з'ясувати їхні потреби і в разі зацікавленості призначити особисту зустріч.
Місцеві газети оголошень - розміщуючи свою рекламу в тих же розділах, що і конкуренти, прагнете до того, щоб ваші оголошення вигідно вирізнялися з-поміж інших бухгалтерських послуг.
Поштова розсилка - іменні листи з персональним пропозицією іноді набагато ефективніше рекламного оголошення, в тому числі в Інтернеті. Керівники старшого покоління звертають увагу на паперові буклети, в той же час до молодих підприємців буде простіше «достукатися» по мережі - методом email-розсилки.
Яндекс Директ або Google AdWords - розміщуйте контекстні оголошення по бухгалтерської тематики. Визначте запити, за якими найчастіше шукають фінансові послуги користувачі мережі, і отримаєте високу віддачу від самого популярного і ефективного виду реклами в Інтернеті.
Інтернет-каталоги - в онлайн-просторі існує безліч гідних безкоштовних і платних каталогів для бухгалтерів. Зареєструвавши свою картку і вказавши координати для зв'язку, ви привернете більше уваги потенційної аудиторії до своїх послуг.
Власний сайт - найпростіший швидкий спосіб зробити рекламу бухгалтерським послуг. Надайте клієнтам можливість познайомитися з вами, опублікувавши вичерпну інформацію, дайте їм всі інструменти для зворотного зв'язку: по електронній пошті, зворотного або прямого дзвінку, в онлайн-чаті та ін.
Зробити власну продає сторінку в Інтернеті під силу навіть новачкові. Досить скористатися шаблоном.
Назад до змісту
Лендінгем LP Store
Готове рішення того, як знайти клієнтів на бухгалтерські послуги, можна знайти в Магазині продають Лендінзі . Досить вибрати тематичний шаблон цільової сторінки з правильним офферу і якісним набором продають тригерів (стимулів, аргументів), і замовлення не змусять себе довго чекати.
Довгий, добротно зроблений Лендінгем містить головний посил уже в першому екрані, обіцяючи економію і виконання замовлень у строк. CTA-кнопка «Скоротити витрати» яскраво-жовтого кольору не дозволить пройти повз.
Якщо користувач ще сумнівається, його переконають додаткові аргументи, що перекривають всі заперечення.
Точна статистика досягнень, соціальні докази у вигляді відгуків задоволених клієнтів і ряд інших невипадкових елементів на сторінці остаточно переконають замовника, що ваші послуги - то, що йому потрібно.
Все ще роздумуєте, як залучити клієнтів в бухгалтерську фірму? Тоді познайомтеся з другим шаблоном професійного бухгалтерського супроводу від LPgenerator тут .
Високих вам конверсій!
Назад до змісту
Image source: leo shy
30-10-2015
Як знайти клієнтів на бухгалтерські послуги швидко?Що відомо про ваших цільових клієнтів?
Хто вони?
Де ви можете їх зустріти?
Які їхні проблеми і які питання вони хочуть вирішити?
Все ще роздумуєте, як залучити клієнтів в бухгалтерську фірму?
