АРХІТЕКТУРА ОСОБИСТОГО БРЕНДУ

Дев'ять з десяти моїх клієнтів - люди, які вже багато чого досягли; але, володіючи ще більшими амбіціями, відчувають себе недооціненими або нереалізованими в професійному плані, відчувають «стелю» у своєму нинішньому положенні ...

Бажання реалізувати свій потенціал, знайти таку сферу діяльності, де весь минулий досвід і багаж накопичених знань буде затребуваний на 100%, - природна потреба людини, «виріс» із свого нинішнього оточення.

Масштаби особистості такої людини вже істотно перевищують сферу його звичної діяльності; а можливості сфокусувати свої зусилля на чомусь новому, застосувати свій широке коло інтересів до створення чогось значимого і направити свої здібності на створення якогось конкретного продукту, - поки немає.

Як припинити розпорошуватися і знайти свою нішу ?!
У розстановці пріоритетів і інтеграції «багажу» в «продукт» допоможе побудова Архітектури особистого бренду.

У класичному брендінгу Архітектура Бренда - це взаємини між різними рівнями бренду, які відповідають стратегічним цілям компанії та гарантують збереження і передачу марочного капіталу.

У персональному брендінгу - це співвідношення і взаємовідносини між вашою діяльністю (корпоративними брендами і брендами продукції, яка з нею пов'язана) і персональним брендом (обіцянками, які ви, як носій особистого бренду, даєте своїм цільовим споживачам).

Формування архітектури вашого особистого бренду не тільки дозволить правильно вибудувати систему підпорядкування і логічних взаємозв'язків між смислами і цінностями брендів, пов'язаних з вашою особою, але і дозволить, перш за все, вам розібратися в сукупності всіх ваших проектів, захоплень і хобі.

Бренд особистості - це несуперечлива, конгруентність сукупність всіх ваших ролей, соціальних статусів, захоплень і іпостасей, не тільки не применшують значущість, а й взаємно підсилюють один одного!

Як привести до ладу цю сукупність? - Побудувати ментальну карту / MindMap.
У центрі цієї карти - Ви: Особистість, носій бренду. В різні боки від вашого імені відходять «гілки» - різні напрямки роботи, проекти, професійні статуси та інші характеристики, що позначають вашу діяльність.

Існують три варіації побудови архітектури бренду:
1. Монолітний корпоративний бренд - синонім товару або послуги. Наприклад, компанія і кави Starbucks.
У персональному брендінгу - це фахівець-фрілансер, який виконує роботу від свого імені і під своїм персональним брендом.
Наприклад, індивідуальний підприємець - бухгалтер Іванов.

Перевагами монолітного бренду є: легкість в управлінні, чіткість визначення для всіх цільових аудиторій, висока ефективність маркетингових дій.
Недоліки: необхідні дисципліна в просуванні і гнучкість в підходах, висока складність в придбанні або створенні нових проектів-брендів.

2. Многотоварний бренд під корпоративним «парасолькою». Наприклад, компанія Microsoft і безліч продуктів цієї компанії під власними торговими марками.
У персональному брендінгу «парасолькою» може бути ваше ім'я, а «спицями» - різні проекти, що мають власну назву, але виконуються від вашого імені: коучинг від Іванова, друкарня Іванова, бізнес-консалтинг і тренінги від Іванова.
Приклад з практики - Ігор Манн, співвласник видавництва, спікер, консультант, маркетолог і так далі.

Плюси «зонтичного» бренду: кілька ключових брендів проектів, об'єднаних асоціаціями з вашим персональним брендом; нескладний в управлінні, гнучкість при придбанні нових брендів (продуктів, проектів).
Мінуси: менш концентрований, ніж монолітний бренд; важко побудувати ієрархію проектів; більше витрати на маркетинг; важко координувати і кооперувати бренди.

3. Товарні бренди з індивідуальними ідентифікаціями. Наприклад, L'Oreal, Lancome, Biotherm, Maybelline.
У персональному брендінгу - це виконання різних професійних ролей, де цільова аудиторія в одній сфері діяльності не знає про те, що у вас є й інші іпостасі.
Наприклад, ви успішний лікар-нейрохірург Іванов, прекрасно малює оголену жіночу натуру, який виступає з виставками своїх робіт під псевдонімом.

Переваги бренду з індивідуальною ідентифікацією: гнучкість, незалежність напрямків діяльності друг від друга; легко додавати нові напрямки - бренди; можливість відмовитися від будь-якої діяльності без ризику збитку для інших сфер професійної реалізації; можлива наявність конкуруючих брендів; позиціонування одного бренду не впливає на інші.
Недоліки: важко керувати непов'язаними брендами і вести «подвійне життя»; необхідно підтримувати кожен бренд окремо - високі витрати на маркетинг; немає концентрації на одному бренді - «розпорошення» зусиль; в деяких випадках - загроза репутації.

У зв'язку з цим важливо ввести ще один термін з класичного брендингу - «Канібалізм бренду».
У маркетингу Канібалізм - негативні наслідки дій на ринку, що складаються в тому, що зростання продажів одного товару призводить до різкого падіння продажів іншого товару з тієї ж групи. Це втрати в результаті помилок в конкуренції брендів одного і того ж виробника і суперечливості марочної політики, сумний підсумок неузгодженості різних моделей стратегій «продукт - ринок», непродуманого розширення асортименту продукції (новий товар відбирає частку ринку у вже існуючого). Процес К. може початися через різницю в цінах, кращої реклами, відмінностей в якості самих товарів або упаковки ... (А.П. Панкрухин, Крапивенко Д. Обережно: брендовий канібалізм // Контракти. 2002 № 35).

У персональному брендінгу ваша активна діяльність по одному з напрямків може послабити ваші позиції, знизити привабливість ваших послуг в інших напрямках вашої діяльності.
В окремих випадках, робота в одній сфері може навіть зашкодити вашій репутації в іншій сфері. Наприклад, блогер - захисник навколишнього середовища бере участь в якості моделі в модному показі колекції шуб з натурального хутра. Або фотомодель і активістка руху за здоровий спосіб життя знімається в рекламі алкоголю або сигарет.

Таким чином, перспектива заробітку і потенційна прибутковість майбутнього проекту в персональному брендінгу завжди повинна співвідноситися з архітектурою вашого бренду і можливими репутаційні витратами, які можуть послідувати після.

Отже, ви визначилися з архітектурою вашого бренду, в одному з доступних онлайн додатків склали ментальну карту / MindMap вашого особистого бренду:
1. Перевірте всі напрямки вашої професіоналкою реалізації на предмет канібалізму бренду.
Якщо загроза канібалізму присутній - змініть архітектуру бренду або прийміть рішення, від чого ви готові відмовитися заради збереження репутації і цілісності вашого бренду особистості.
2. Погляньте на закономірності вашого вибору тих чи інших проектів і сфер діяльності. Що в них спільного? Що їх об'єднує?
3. Пофантазуйте, як можна було б об'єднати найбільш яскраві ваші сфери діяльності в одне незвичайне напрямок! Як об'єднати корисні ефекти, створювані вашої активністю, в ваше унікальна пропозиція: затребуване, що запам'ятовується, яскраве, цінне ?!

Чекаю вас на консультаціях і програмою з розробки особистого бренду «Зроби себе сам: брендинг особистості від розробки - до впровадження»!
З усіх питань - пишіть в коментарях або в приватні повідомлення!

Нехай Ваш бренд особистості буде яскравим, цілісним і унікальним!
І пам'ятайте: # тиможешьбольшечемкажется

З захопленням Вашим внутрішнім потенціалом,
Ваша Марина Демченко

# СделайСебяСам
#MakeYourSelf
#ScaleYourselfNow
# холібрендінглічності
# холістіческіймаркетінгкоуч
# счастлівиелюдіуспешнийбізнес