Як знайти спонсора і чому вони дають гроші

1. Як знайти спонсора - участь в рекламних заходах зі створення попиту
2. Як знайти спонсора - участь у заходах з відновлення попиту
3. Як знайти спонсора - участь в заходах щодо стимулювання попиту
4. Як знайти спонсора - участь в заходах щодо стабілізації попиту
5. Як знайти спонсора - створення сприятливого середовища для розширення ринку збуту
6. Як знайти спонсора - приклад з особистої практики
7. Довідка

Будь некомерційний проект або організація цікавить питання: як знайти спонсора? Для того, щоб відповісти на нього необхідно зрозуміти - чому спонсори дають гроші. Як тільки нам будуть зрозумілі цілі і завдання спонсора, ми зможемо окреслити коло потенційних спонсорів: інтереси яких зможе задовольнити наш проект. Отже, чому спонсори дають гроші, які завдання вирішують спонсори за рахунок спонсорованих об'єктів.

Залежно від стану попиту і пропозиції на ринку, комерційні організації використовують комбінації різних стратегічних і тактичних прийомів маркетингу. Як ми розглядали раніше, спонсорство так само має відношення до маркетингу, а значить, гармонійно впишеться в програму маркетингових заходів потенційних спонсорів. Це слід підкреслити при підготовці пропозиції спонсору. Але спочатку слід самим розібратися в видах маркетингу і зрозуміти за яких умов ваша пропозиція буде актуально і привабливо.

Як знайти спонсора - участь в рекламних заходах зі створення попиту

Створення попиту на товари або послуги, споживання яких пов'язане з ризиком або незручністю. Конверсійний маркетинг включає посилення інформаційного впливу і зміна громадської думки. Негативний попит можна подолати шляхом спонсорування. наприклад,

• Стоматологічні послуги асоціюються з болючим лікуванням. Змінити негативне ставлення до таких послуг можна за рахунок спонсорування дитячих заходів.
• Алкогольні напої, надмірне вживання яких призводять до цирозу печінки, панкреатиту, алкогольному психозу, різних видів раку травного тракту і т.п. Компенсувати шкоду суспільству, що наноситься виробництвом алкогольної продукції можна шляхом спонсорування лікувально-профілактичних заходів, проведення науково-дослідницької діяльності в галузі медицини.

Як знайти спонсора - участь у заходах з відновлення попиту

Відновлення попиту в результаті випуску неякісної продукції, запровадження законодавчих обмежень або санкцій інспектуючих органів. В таких умовах підприємства дуже вразливі. В таких умовах спонсори розраховують на асоціативний перенесення позитивних характеристик та іміджу соціально-значущого проекту на свою репутацію, що похитнулася.

Як знайти спонсора - участь в заходах щодо стимулювання попиту

Стимулювання попиту на товари і послуги, надання їм популярності. Такі завдання вирішують виробники в зв'язку з відсутністю попиту на нові і модернізовані продукти. Проведення стимулюючого маркетингу актуально для вітчизняних виробників, що створюють аналоги імпортних товарів. Справа в тому, що споживач за інерцією віддає перевагу товарам, якими користується регулярно протягом тривалого періоду. За рахунок реклами в рамках реалізації спонсорського об'єкта можна донести до потенційних споживачів про нові корисні властивості продукції і вигоди покупця. Про проведення стимулюючих попит заходах можна дізнатися із засобів масової інформації, від знайомих, що працюють на різних підприємствах.

Як знайти спонсора - участь в заходах щодо стабілізації попиту

Стабілізація попиту на товари і послуги, що мають сезонний характер. До них відносяться туристичні продукти, сплеск споживання яких доводиться на період відпусток і канікул. Синхромаркетинг передбачає згладжування коливань попиту в часі, за допомогою гнучких цін, додаткових послуг. Скласти коло підприємств, схильних до хиткому попиту зовсім не важко. Запропонуйте їм взяти участь в спонсоруванні Вашого проекту в періоди спаду попиту для стимулювання споживчої активності.

Як знайти спонсора - створення сприятливого середовища для розширення ринку збуту

Розширення ринку збуту одне зі стратегічних завдань більшості підприємств. Як правило, такі плани заздалегідь не афішуються. Разом з тим про розширення ринку збуту можна дізнатися з інтерв'ю, планово-звітних документів і виступів представників організацій, які реєструють та інспектуючих нові підприємства по виробництву товарів і послуг. До таких організацій належать:

• державні та муніципальні органи влади (комітети по майну, відділи по захисту прав споживачів, управління торгівлі),
• Федеральна податкова служба;
• місцеві відділення державного пенсійного фонду;
• служба з нагляду в сфері захисту прав споживачів і благополуччя людини,
• інспекції праці та страхового нагляду,
• установи та організації у справах цивільної оборони, надзвичайних ситуацій, ліквідації наслідків стихійних лих,
• місцевих рад депутатів в деяких випадках і інші.

Рекомендую фандрайзерів приділити особливу увагу збору інформації про плани по розширенню ринку збуту. За рахунок Вашого проекту, спонсор не тільки отримає популярність у потенційного споживача, але і зможе встановити відносини з діловим співтовариством.

Як знайти спонсора - приклад з особистої практики

Наведу приклад із власної практики. У 90-х роках я проводила дитячі конкурси творчості і краси в Дубні (наукоград в Московській області). У роботі журі брали участь відомі люди в місті, заслужені працівники культури, депутати, і завжди головою журі був Глава міста Валерій Едуардович Прох. Своєю участю він надавав неоціненну підтримку культурно-дозвіллєвих заходів, які ми проводили в важке, з точки зору економіки, часи. Образно кажучи, спонсори стояли в чергу, щоб «засвітитися» перед керівниками і шанованими людьми міста.

Продовжуючи тему: навіщо бізнесу спонсорство .

Довідка

На фотографії вихованці соціально-реабілітаційного центру Песчанокопского району Ростовської області. За фінансової підтримки спонсорів діти відвідують Ростовську філармонію, «Льодове шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк та інші заходи. Знімок зроблений на тлі банера спонсора «Pure Vision», торгова марка контактних лінз. На жаль, інформація на сайті Центру не датований і важко зробити аналіз причин надання спонсорської допомоги. Разом з тим, на офіційному сайті виробника лінз - мені вдалося дізнатися, що в рамках корпоративної соціальної відповідальності компанія здійснює матеріальну підтримку медичних співтовариств, і бере участь в політиці оздоровлення регіонів, де «Bausch & Lomb» має великі фінансові угоди. Ймовірно, що спонсорування заходів Соціально-реабілітаційного центру в Ростовській області проводилося в рамках вирішення наступних маркетингових завдань: стимулювання попиту і розширення ринку збуту.