Брайан Трейсі - Сила чарівності

СИЛА чарівність

Як завойовувати серця і домагатися успіху

Брайан ТРЕЙСИ Рон АРДЕН

Переклад з англійської 3-е видання

Москва

2009

УДК 159.9316.77 ББК 85.5 ^ 0.524 Т66

Перекладач Н. Смирнова Редактор Н. нарцисову

Трейсі Б.

Т66 Сила чарівності: Як завойовувати серця і домагатися успіху / Брайан Трейсі, Рон Арден; Пер. з англ. - 3-е изд. - М .: Альпіна Бізнес Букс, 2009. - 251 с.

ISBN 978-5-9614-0981-9

Успіх і в бізнесі, і в особистому житті напряму залежить від уміння спілкуватися з оточуючими. Секрет успіху полягає в використанні надійних методів взаємодії з людьми. З цієї книги ви дізнаєтеся, як виключно чарівні люди домагаються успіху в спілкуванні з покупцями і клієнтами, а також досягають глибокого взаєморозуміння у відносинах з друзями і близькими. Крім того, автори розповідають, як потрібно поводитися, щоб незмінно користуватися успіхом у протилежної статі. Чарівність і вміння бути приємним співрозмовником відкриють перед вами воістину безмежні можливості.

Книга адресована широкому колу читачів.

УДК 159.9316.77 ББК 85.5; 6о.524

Всі права захищені. Жодна частина цієї книги не може бути відтворена в якій би то не було формі і якими б то не було засобами без письмового дозволу власника авторських прав.

© Brian Tracy, 2006

Видано AMACOM, підрозділом American Management Association, International, New York. All rights Reserved

© Видання російською мовою, переклад, оформлення. ТОВ «Альпіна Бізнес Букс», 2007

ISBN 978-5-9614-0981-9 (рус.) ISBN 0-8144-7357-1 (англ.)

Щоб досягти успіху, потрібно бути привабливим. Чарівність проявляється у всьому і ні в чому одночасно - в що виходить від вас енергії, в погляді, ході, статурі, звуці голосу, витонченої жестикуляції. Зовсім не обов'язково бути визнаним красенем або красунею, головне - мати особистим чарівністю.

Сара Бернар

Успіх і в бізнесі, і в особистому житті на 85% залежить від уміння ефективно спілкуватися з оточуючими. «Соціальне пізнання», або здатність взаємодіяти, спілкуватися з оточуючими і надавати на них вплив, відноситься до однієї з найцінніших і шанованих форм пізнання, яку можна розвивати й удосконалювати.

Практикуючи різні комунікативні методики і техніки, з успіхом застосовуються багатьма впливовими людьми нашого часу, можна навчитися бути приємним, дружелюбним і чарівним співрозмовником.

Люди, які досягли неймовірних висот в спілкуванні, зовсім не володіють якимись особливими таємницями. Весь їх секрет полягає в використанні надійних методів взаємодії з оточуючими, за допомогою яких вони і мають у своєму розпорядженні до себе людей. В результаті ті більш охоче йдуть на контакт і вступають в ділові і особисті взаємини з ними, купують у них різну продукцію, а також думають про них в позитивному ключі.

Ваше чарівність, вміння бути виключно приємним співрозмовником розкриють перед вами набагато більше дверей, ніж будь-які інші якості. Чим більше ви подобаєтеся людям і чим приємніші спогади залишаєте про себе, тим частіше вони хочуть проводити час у вашому суспільстві.

Ми сказали сотні промов, в яких невтомно повторювали: «Найцінніший в світі товар - це не золото і діаманти, це - чарівність». Ті ж самі слова ми говорили і тисячам людей, які навчалися у нас. Немає нічого важливішого вашій репутації і того, як про вас відгукуються і думають під час вашої відсутності. По суті, це результат того враження, яке вам вдалося зробити на людей під час спілкування з ними.

Дізнавшись про силу особистої чарівності і застосовуючи на практиці ті техніки, про які піде мова нижче, ви зможете значно ефективніше взаємодіяти з оточуючими, починаючи з родичів і закінчуючи випадковими знайомими, і будете отримувати ще більше радості від спілкування з ними.

Ви станете більш удачливим, зумієте заробити більше грошей, швидше підніметеся на вищий щабель кар'єрних сходів, укладіть більше угод, проведете більше успішних переговорів і станете більш переконливим і впливовим співрозмовником.

ЩО ТАКЕ ЧАРІВНІСТЬ?

Коли Джон Кеннеді посміхався, то зачаровував навіть птахів на деревах.

Сеймур Сент-Джон

Послухайте, як описує дію чарівності той, хто ніяк не очікував стати його жертвою і навіть опирався цьому:

«... Він миттєво фокусувався на кожному, хто попадався йому на очі. Він випромінював тепло і, здавалося, всім своїм виглядом висловлював свою прихильність до вас, і при цьому йому немов було неважливо, чи подобається він вам чи ні. Я можу тільки здогадуватися про те, наскільки ця його здатність є вродженою, а наскільки - придбаної. Скажу лише, що в одну мить був абсолютно зачарований людиною, поглядів якого ніколи не поділяв, і навіть не міг припустити, що він мені коли-небудь сподобається ».

Ці слова належать професійному лектору Марку Сенборн. Так він описав своє знайомство з президентом Біллом Клінтоном.

Говорячи про чарівність, ми не дивимося на те, як людина поводиться за столом, як виглядає, наскільки модно одягнений, - ми звертаємося до того, що лежить набагато глибше. Адже справжнє чарівність криється не тільки в привабливій зовнішності. Деякі люди наділені унікальною здатністю встановлювати надзвичайно глибокий емоційний контакт зі своїми співрозмовниками, так що оточуючі відчувають себе в їх присутності абсолютно по-особливому. Чарівність має величезну притягальну силу, і ми тягнемося до тих, від кого воно виходить, часом навіть не помічаючи цього.

Вродженою чи набутою?

Можливо, зараз ви говорите собі: «Але ж чарівність дається людині від природи, і якщо мені з цим не пощастило, то виходить, що я заздалегідь приречений на невдачу!» Колись ми теж так думали, але роки досліджень і експериментів, присвячених мистецтву спілкування, а також наша викладацька діяльність в цьому напрямку дали нам чимало підтверджень зворотного.

Безсумнівно, деякі люди чарівні від природи, і це дає їм величезну перевагу. Однак в той же час чарівність не закладено в нас генетично. Це результат застосування спеціальних навичок, про які багато хто з нас майже нічого не знають. Таким чином, чарівності можна навчитися.

Прочитавши цю книгу, ви дізнаєтеся про те, як стати по-справжньому харизматичною особистістю і як надавати на людей воістину магнетичне вплив.

Уроки чарівності:

як завойовувати серця оточуючих

З цього моменту думайте про чарівність як про особистісному якості і вміння, яке можна розвинути і вдосконалити, роблячи те, що властиво чарівним людям, і намагаючись в усьому бути схожим на них.

ЧАРІВНІСТЬ В ДІЇ

Чарівність - здатність притягувати до себе оточуючих.

Словникові визначення

Як доказ сили чарівності Рон Арден наводить історію зі свого життя:

- Це було десь у сімдесятих роках. Один з наших друзів, що живуть в Лос-Анджелесі, запросив мене і мою дружину Ніки на прийом на честь Івана Берольда і його дружини Маріанни, тільки що повернулися з Південної Африки. Свого часу я грав в театрі в Південній Африці і досить добре знав Івана - красеня-чоловіка і прекрасного актора.

Отже, в суботу вдень ми прибули на місце і змішалися з іншими гостями. Люди юрмилися в основному поруч з баром і, зрозуміло, навколо Івана та Маріанни. Тепло привітавши один одного, ми вчотирьох вирушили до столу з закусками.

Через деякий час я помітив, що Нікі і Іван розмовляють один з одним. Моя улюблена врівноважена дружина, здавалося, була просто зачарована ним. Я подумав: «Що, скажіть на милість, тут відбувається? Вона поводиться, як дівчисько-підліток ». Відчувши укол ревнощів, я поспішив приєднатися до них.

Трохи пізніше я запитав Ніки: «Що в ньому такого особливого, що ти дивилася на нього як заворожена?» Вона трохи подумала і відповіла: «Коли він щось говорить тобі, здається, що вас пов'язують невидимі нитки і на даний момент в цілому світі для нього не існує нікого, крім тебе. А слухає він так, ніби кожне слово, яке ти вимовляєш, неймовірно важливо і вимагає його пильної уваги ».

Поміркувавши, я зрозумів, що насправді вона зовсім права. Він був таким завжди, скільки я його пам'ятаю. Він просто випромінював чарівливість. Саме тому Іван користувався таким успіхом у жінок і викликав довіру у чоловіків.

Цей випадок стався більше двадцяти років тому, але я пам'ятаю все так, ніби це було вчора. За словами моєї дружини, саме з того дня я вперше по-справжньому зацікавився феноменом чарівності.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?