В попередній статті ми почали розповідати про основні принципи проведення акцій і конкурсів. Продовжуємо розповідь і нагадуємо, що кожен шаблон, наведений нами в якості прикладу, повинен бути адаптований саме до вашої компанії. В результаті ви отримаєте свою унікальну акцію. Але якщо ж ви зможете придумати що-небудь своє, то станете засновником нового промо-руху, і це не в повній мірі жарт. В акціях, як і в велосипедах, все вже давно придумано, вважають маркетологи, але все ж зрідка з'являються нові форми і види просування.
10. Творчі акції, конкурси поетів, музикантів, художників завжди відмінно сприймаються клієнтами різних компаній. Багато компаній проводять конкурси чотиривіршів, адресованих дня народження фірми-організатора, професійних свят, соціально-значимих подій, різних фестивалях, змагань тощо. Як правило, учасники повинні написати чотиривірші, щоб організатор міг потім використовувати ці твори у власній рекламі. Щоб уявити результати конкурсу, проміжні і головні, необхідно залучати до співпраці пресу.
Конкурс двовіршів і чотиривіршів чудово слухається по радіо під час місцевих програм в прямому ефірі. А конкурси художні або літературних творів добре проводити з використанням газетних площ або на інтернет-порталах.
Відмінним просуванням для музичних магазинів, для бутиків одягу і взуття, для магазинів апаратури для звукозапису та концертів стане музичних конкурс. Столичні компанії можуть залучати для участі російських зірок, а компанії регіонів - місцевих популярних виконавців, яких городяни люблять не менше, ніж столичних знаменитостей. Оголошується конкурс на сторінках газет або по радіо і ТБ, учасники записують свої пісні і надсилають музичні файли організаторам конкурсу. Пісні можуть звучати в ефірі місцевої радіостанції, потім оголошується голосування. Так само пісні повинні оцінити професійні музиканти, наприклад - педагоги музичної школи або училища.
І фінал конкурсу - це вечірка для клієнтів і партнерів компанії, на якій будуть співати переможці конкурсу. Нагородження відбувається також на цій вечірці. Далі компанія може залучати виконавців для виробництва власної реклами, якщо ви знайшли по-справжньому популярних в вашому місті виконавців і їх поважають споживачі вашого продукту, то ефективність такої реклами збільшиться у багато разів!
Художні конкурси, як правило, проводяться серед дітей. Дуже добре підходять в якості приводів для таких конкурсів день захисту дітей, день сім'ї, день матері, а також соціально-значущі свята - день води, землі, день екології та багато інших. Варто зазначити, що такі акції вже стали досить звичними, а от якщо влаштувати конкурс малюнків дорослих? Це буде оригінально і дуже креативно. Картини і малюнки можуть бути зроблені і не на полотні, а на абсолютно незвичних поверхнях: на стіні, на посуді, на тканини, на предметах одягу, на чому завгодно! Сам конкурс в цьому випадку проходить на інтернет або друкованих майданчиках, змагатися будуть фотографії робіт. А ось підсумковий захід можна оформити у вигляді виставки. Якщо роботи будуть гідні, то виставка може бути затребуваною протягом декількох тижнів і навіть місяців, це буде дуже оригінальна реклама вашої компанії.
11. Конкурси, засновані на створенні майстер-класів. На сьогоднішній день дуже популярні різні майстер-класи, кулінарні, по рукоділлю, по ремонту, з декорування, по створенню одягу і багато інших. Всі пам'ятають рекламні компанії, які закликають своїх покупців надсилати покрокове керівництво своїх фірмових рецептів. І це насправді ефективні кампанії, під час яких компанія і рекламу собі робить, і цікаві рецепти набуває за порівняно невеликі гроші. Особливість таких конкурсів - реклама розміщується на самих продуктах (упаковках), потужна підтримка йде по телебаченню, організовуються сервіси для перегляду на сайті компанії.
Голосування проходить і серед споживачів і за допомогою професійних експертів. Презентації нових продуктів за рецептами споживачів проходять на широкому загалу, під час великих масових свят, ділових заходів по темі вашого продукту та ін. За підсумками таких конкурсів знімають сюжети, випускаються буклети і навіть книги. Переможці конкурсу отримують призи, а компанія отримує підвищення лояльності і учасників і їх широкого оточення.
Особливі умови мають літературні конкурси. Багато компаній оголошують конкурси на кращу історію по заданій темі. Унікальні історії надсилають внуки і правнуки ветеранів Великої Вітчизняної війни, які записані з їх слів, такі конкурси проводяться до Дня Перемоги. Подарунки переможцям вручаються в декількох номінаціях - авторам оповідань і самим ветеранам.
До Дня закоханих проводяться конкурси історій про любов, подарунки за такі розповіді підібрати дуже легко. Організаторами таких конкурсів стають ювелірні салони і дарують прикраси у вигляді сердечок, різні кафе і ресторани, вони дарують романтичні вечері на двох. Причому учасниками таких конкурсів стають не тільки молоді пари, в них активно беруть участь і люди з багатим життєвим досвідом, і тим цінніше їхні розповіді.
12. Досить часто проводяться акції з роздачею всілякої промо-продукції. Виготовляються недорогі сувеніри, особливо популярні магніти, календарі, ручки, блокноти, брелоки, майки та кепки і багато іншого. Оголошуються умови акції - за покупку на певну суму видається в подарунок одного виду, за іншу суму - іншого виду. За невелику покупку, наприклад, брелок, а за велику - футболка з логотипом компанії. Відмінно виглядають в якості подарунків жилети, рюкзаки, килимки для відпочинку, парасолі, настінний годинник. Головне - на всі ці предмети наносяться логотипи і фірмові малюнки, а також координати компанії, тобто телефон, адреса, сайт.
Фірмові пакети й інша багаторазова упаковка відмінно працює в якості реклами. Деякі компанії поряд з логотипом друкують на пакеті останні новини, зовні така упаковка нагадує газету, а споживач може її читати. Крім того, на такому сувенірі, як і на справжній газеті, розміщується реклама інших компаній, а виробник має від цього прибуток. Ця цікава ідея особливо приваблива для рекламних агентств, у яких є база клієнтів, які бажають розмістити таку креативну рекламу.
13. Досить цікаві акції зі стікерами, це поєднання прямої реклами і зовнішньої. Акція оголошується завчасно і її учасникам пояснюється, як отримати стікери. У певний день і в позначеному місці учасники акції отримують стікери з зображенням логотипу компанії або з гумористичної картинкою, яку покупці із задоволенням розмістять на будь-якій поверхні.
Найефектніші стікери - для наклейки на автомобіль, у вигляді знаків, які кріпляться на скло. Автомобілісти наклеюють на заднє скло знаки зі знаком оклику, з зображенням туфельки, дитини, з буквою «Ш» та інші. А внизу малюнка може розташовуватися ваш логотип або рекламна інформація (дуже коротка!). Якщо ви роздасте, наприклад, 1000 таких стікерів, що дуже недорого для вас обійдеться, то уявіть ефект: 1000 автомобілів возитимуть по місту місяць-другий або навіть довше вашу рекламу абсолютно безкоштовно.
Мотивувати автомобілістів клеїти такий стікер дуже просто: разом зі стікером вручається номер учасника акції, за яким можна виграти призи. Через кілька тижнів необхідно влаштувати розіграш, запросіть всіх учасників до себе в офіс з однією умовою: приїхати треба на автомобілі, на якому наклеєний стікер. Всі учасники, які приїдуть на розіграш, повинні покласти купон з номером в барабан або в ту ємність, яка його замінить. Далі все дуже просто - за номером визначається переможець. Підсумки акції висвітлюються в пресі, використовуються фотографії та відеозйомка.
14. Наступний вид рекламних акцій - флеш-моби. На даний момент вони відмінно працюють, так як є найбільш видовищним і ненав'язливим способом реклами. Наприклад, ви наймаєте групу промоутерів і даєте їм в руки вашу продукцію. Вони можуть просто йти з нею по вулиці, можуть обговорювати, якщо це їжа або напій, то вони можуть їсти і пити. Ефект дає масовість, уявіть - по вулиці йдуть 40 осіб і п'ють один і той же напій або їдять одні і ті ж чіпси. 10-15 чоловік в автобусі можуть обговорювати фільм або читати одну і ту ж газету. На промоутерів може бути надіта одна і та ж одяг від компанії, яка замовила флеш-моб. Він може бути театралізованим, якщо в виготовите великі костюми тварин або предметів, які ви рекламуєте.
Наприклад, для реклами вареників однією великою компанією були виготовлені великі ляльки-костюми кухарів, артисти в них пригощали перехожих смачним блюдом, проводжали в фірмовий магазин, де можна було купити вареники на будь-який смак. Промоутери можуть і просто роздавати листівки, але більш за все акція запам'ятається, якщо вони будуть діяти креативно.
15. Своєрідною акцією по просуванню продукту є вручення дисконтних карт. Можете робити по ним знижки, накопичувальні або фіксовані, а можна збирати певні суми за такими картками, щоб в результаті отримати щось безкоштовно. Дисконти, як правило, зберігають довго і користуються, і йдуть за покупками саме в той магазин, які дали дисконтну карту. Крім того, кожен раз, коли людина відкриває гаманець або візитницю, і сам власник, і всі навколишні, бачить логотип і яскраву карту вашої компанії. Це також є рекламою, і досить ефективною.
І в завершенні розмови про акції залишається додати, що вони необхідні кожній компанії, якщо ви не будете постійно нагадувати про себе споживачам, ваша компанія поступово відійде на другий і наступний плани, причому швидкість цього процесу досить висока. Промо-робота вимагає фінансування, але не треба вважати її витратною статтею. Промо, як і реклама, є інвестицією в майбутній прибуток, і доходи від кожної акції є досить суттєвими, якщо форма і вид проведення визначені вірно.
Варто зазначити, що такі акції вже стали досить звичними, а от якщо влаштувати конкурс малюнків дорослих?
