Про складнощі і протиріччя російсько-китайського бізнесу

«Будинок Російсько-Китайської дружби» - це громадська організація, основною метою якої є розвиток зв'язків між двома країнами і створення сприятливої ​​атмосфери для співробітництва між Росією і Китаєм. Голова «Будинки Російсько-Китайської дружби» Максим Спаський розповів нам про те, чому важливо дружити з китайцями, які протиріччя виникають в Російсько-Китайському бізнесі і як їх уникнути.

- Розкажіть, будь ласка, що пов'язує Вас з Китаєм?

- У 1987 році мене призвали на строкову службу до лав Радянської Армії. Офіцери, що супроводжували наш заклик, жартували - будете служити на широті Сочі. Ми зрозуміли, що Сочі нам не світить, коли літак сів на дозаправку в Іркутську. Служити довелося під Владивостоком, перші півроку в навчальній частині в селі Роздольне, а потім півтора року в Хабаровську. У Хабаровську наша частина була в 5 кілометрах від китайського кордону, телевізор показував китайські фільми і передачі, а так як різноманітністю програм ефір тоді не відрізнявся, то фільм «17 миттєвостей весни» на китайській мові був кращим вечірнім розвагою.

Це було як потрапити в інший світ: незрозуміла мова, красиві заставки передач, незрозумілі китайські ієрогліфи. Тоді відеомагнітофони були в дивину, але в армійський клуб приїжджали прокатники і у вихідні показували китайські бойовики за 1 рубль (грошове забезпечення солдата було 7 рублів 50 копійок в місяць), так що той, хто не курив, міг дивитися фільми щотижня, і ми дивилися. Ось, напевно, з тих пір Китай і зберіг образ країни, де всі чоловіки - це герої-каратисти, а дівчата - красуні і теж відмінно знають бойові мистецтва.

Звичайно, романтичні образи, навіяні китайським кінематографом, давно розвіялися, але ностальгія і позитивне сприйняття китайців і Китаю в цілому залишилося і допомогло краще зрозуміти і полюбити цей великий народ, а ви знаєте, що щирі почуття викликають у відповідь реакцію. Китайці і Китай відповідають мені щирою любов'ю. Може бути, родове коріння від прапрабабки уйгурка, яку мій прапрадід, сибірський козак, привіз з набігу, теж зіграли роль.

- Що являє собою проект «Будинок Російсько-Китайської дружби»? Які завдання вирішує ця організація і для кого вона була створена?

- Проект «Будинки Російсько-Китайської Дружби» народився за чашкою чаю з китайськими викладачами «Школи Конфуція», моїми друзями з Пекіна. Вони люди пенсійного віку, і наша країна для них має зовсім інше значення, ніж для китайської молоді. Ми багато розмовляли, пили чай, співали російські та китайські пісні, обговорювали різні теми. Ось так за розмовами з ідеї відкрити чайний клуб народилася ідея Будинку Дружби.

Будинок Російсько-Китайської Дружби має суто прикладний характер - створення поясу дружелюбності і добросусідства навколо Росії, а так як з Китаєм ми маємо найдовший сухопутний кордон, то безумовно важливо вибудовувати відносини з цією країною. У роботі ми використовуємо самий зрозумілий інструмент - народну дипломатію, дружбу між нашими народами, російськими і китайцями. Стати учасником нашого проекту може кожен - російський, китаєць, якут чи монгол, головне, щоб вони розділяли наші принципи. Принцип у нас простий - хлопці, давайте жити дружно!

«Так як з Китаєм ми маємо найдовший сухопутний кордон, то безумовно важливо вибудовувати відносини з цією країною». Фото: beibaoke / Shutterstock.com

«Будинок Російсько-Китайської Дружби» - це тільки про дружбу, а не про бізнес, хоча звичайно монетизація є і у нашого проекту, адже ми ж повинні на якісь гроші жити і розвиватися. Монетизацією займаються наші партнери, яким ми передаємо вхідні запити - «Російсько-Азіатський Союз промисловців і підприємців», інтереси якого я представляю на Уралі і в Сибіру. Китайці готові вкладати в людей, яких вони знають і довіряють. Тому спочатку дружба, потім бізнес.

- Як на Ваш погляд можна зацікавити китайських інвесторів? На які деталі звертають увагу китайці при виборі партнера?

- Частково я вже відповів на це питання, спочатку дружба - потім бізнес. Мені цей підхід теж близький, в моїй практиці є кілька помилок, з яких я виніс урок - спочатку дізнайся людини, потім пропонуй справу. Навіть хороша ідея обернеться провалом, якщо ви вибрали неправильного партнера. Досвід ведення справ з європейськими компаніями грає з російським бізнесом злий жарт - ми щиро впевнені, що з китайцями треба вести справи так само. Відкиньте убік весь досвід ведення бізнесу з європейцями, сідайте за книжки, читайте, вивчайте і наберіться терпіння, Китай не любить поспішності.

- Як китайці ставляться до стартапам? Чи готові вони вкладати гроші в абсолютно нові проекти?

- Китайці за своєю природою дуже азартні, тому практично вся країна грала в захоплюючу гру «надуй мильна бульбашка фондового ринку». Думаю, зараз для стартапів унікальний час для залучення китайських інвестицій, адже китайський фондовий ринок показує негативну динаміку вже більше півроку. Але ж тут яке питання, китайці дуже недовірливі, і якщо ви хочете реалізувати свій стартап сьогодні, дружити з китайцями вам треба було як мінімум пару років назад.

Китайці дуже недовірливі, і якщо ви хочете реалізувати свій стартап сьогодні, дружити з китайцями вам треба було як мінімум пару років назад

- Які труднощі виникають на шляху бізнесменів, які виходять на китайський ринок?

- Російська самовпевненість і зарозумілість - найбільші перешкоди, що стоять на шляху перед нашим бізнесом в Китаї. Я неодноразово писав, говорив і навчав наших підприємців: хто просить говорить на мові і пристосовується до традицій того, у кого просить. Але ж ми «самі з вусами», все знаємо, все розуміємо.

- У якому випадку необхідно їхати в Китай для переговорів, а коли досить ділового листування або спілкування в Skype?

- У тому випадку якщо, ви хочете отримати реальний результат. У моїй практиці не було жодного випадку, коли проект з китайцями обговорили, домовилися і запустили по Skype.

- Іноземні бізнесмени під час переговорів повинні враховувати особливості китайської культури. А чи є якісь деталі бізнес-співпраці, які китайці перейняли від своїх зарубіжних партнерів?

- Китайці відмінно ведуть бізнес по-європейськи. Якщо вони зацікавлені в проекті більше вас, то розуміють вашу російську мову, беруть ваші традиції і умови. Але мені важко уявляється така ситуація, коли китаєць настільки зацікавлений, що піде на це.

«Якщо вони зацікавлені в проекті більше вас, то розуміють вашу російську мову, беруть ваші традиції і умови». Фото: Shutterstock.com

- Які заходи необхідно вжити, щоб підвищити якість Російсько-Китайського співробітництва в сфері бізнесу?

- Російському бізнесу пора знову сісти за підручники, а численним MBA і коучера почати читати лекції, як вести бізнес з Китаєм. Хочу висловити щиру подяку вашому інтернет-ресурсу за ту просвітницьку роботу, яку ви ведете, я розумію, наскільки це важко. Напевно, найкраща порада підприємцям, які хочуть вести бізнес з Китаєм - читати ваш портал щодня!

- Як на Ваш погляд будуть розвиватися відносини між Росією і Китаєм в найближчі роки?

- Думаю, в стратегічному плані Росія і Китай - брати на віки! Ми потрібні Китаю, потрібні як союзник, і різні порівняння про дружбу третьокласника і студента, які ми почули на форумі в Москві, недоречні. Просто треба пам'ятати, що у Китаю є свої інтереси, у Росії свої, і нам треба шукати, що нас об'єднує, а не роз'єднує.

Дякую Вам за можливість розповісти про проект «Будинок Російсько-Китайської Дружби» вашим читачам. Дуже хочеться похвалитися (цю звичку я перейняв у моїх китайських друзів) договором про співпрацю, який ми підписали з «Російсько-Китайським Комітетом дружби, миру і розвитку», міжурядовою організацією, яка офіційно визнала наші заслуги на ниві народної дипломатії.