- Методи конкурентної боротьби Під час ведення бізнес -Війна виділяють три основних види конкурентних...
- наступальні стратегії
Методи конкурентної боротьби
Під час ведення бізнес -Війна виділяють три основних види конкурентних заходів. На першому місці знаходяться цінові. В даному випадку точкою відправлення служать будь-які цінові категорії. Зниження вартості реалізації продукції не завжди дає очікуваний результат, але зменшення виробничих витрат в довгостроковій перспективі змінює собівартість товару. Подібні дії застосовують для збільшення обсягів збуту.
Суть нецінових методів полягає в оптимізації допродажного і післяпродажного обслуговування, а також в поліпшенні якості пропонованих послуг. При цьому особлива увага приділяється великим гарантійному строку товару, активної рекламної діяльності , Якості сервісу по доставці товару, його складання і подальшого обслуговування, надійності продукції, її екологічних характеристик, які забезпечують безпеку для споживачів.
Багато підприємців вважають за краще недобросовісну конкуренцію і вважають її найефективнішою в умовах становлення ринкових відносин. До подібних методів відноситься чорний піар, обман споживачів, промислове шпигунство, підробка продукції конкурентів, переманювання провідних фахівців . Часто менеджери використовують заборонені рекламні трюки, чужі запатентовані нововведення, або чорну бухгалтерію , Покликану приховати реальні доходи. Деякі підприємці вдаються до агресивних методів, таким як рейдерство, поглинання або скупка компаній.
Промислове шпигунство
У сучасних бізнес-війнах застосовуються різні хитрощі і хитрощі, деякі бізнесмени недобросовісно поводяться , Щоб не допустити більш вигідного положення своїх конкурентів. Не всі використовують законні методи. Промислове шпигунство відноситься до нечесної конкуренції і порушує норми закону, оскільки комерційна таємниця індивідуальних підприємців і різних організацій охороняється законом. Даний спосіб застосовується з метою вивідування певної інформації, яка недоступна широкому колу осіб.
Якщо фірма дізнається засекречені дані, технології, мікросхеми, креслення або формули супротивників, то вона отримує переваги перед іншими, оскільки може використовувати отримані результати в особистих цілях і розробити аналогічні товари, які будуть перевершувати оригінал по деяких параметрах. Для досягнення мети конкуруючі компанії підкуповують співробітників один одного, впроваджують власного співробітника, прослуховують телефони або проникають в комп'ютерні системи.
Щоб захиститися від промислового шпигунства, варто організувати власну систему безпеки і службу бізнес-розвідки. Ці групи будуть запобігати витоку інформації, стежити за внутрішніми процесами, перевіряти благонадійність партнерів і потенційних співробітників. Якісна сукупна діяльність цих підрозділів зведе до мінімуму всілякі вторгнення з боку конкурентів і забезпечить стабільну роботу фірми в дружній атмосфері.
наступальні стратегії
Всім давно відомо, що найкраща оборона - це напад. Наступальних стратегій дуже багато, але не всі вони призводять до очікуваного результату. Якщо ваша фірма не дуже велика і не може відкрито боротися з лідерами галузі , То експерти радять використовувати партизанську війну. Дана стратегія полягає в тому, що компанія дезорієнтує опонента разовими несподіваними способами. Наприклад, щоб позбавити конкурента великого замовлення, можна різко знизити ціни. Обмеженнями в партизанській війні служать лише ваші моральні орієнтири і уяву.
Не менш ефективним способом є захоплення ринкових ніш. Якщо ви плануєте створити свій бізнес, то в першу чергу слід подібно вивчити цікавить ринок і виявити в ньому незайняті географічні та соціологічні простору. До першого варіанту належить, наприклад відкриття торгових точок з товаром, який не пропонується в деяких населених пунктах. А якщо в результаті досліджень ви прийшли до висновку, що певна група споживачів не охоплена, можна сміливо адаптувати свою продукцію під неї - і це буде соціологічний захоплення.
Досвід ведення бізнесу показує, що перемогти конкурента буде легше, якщо не змагатися з ним «в лоб», силовими методами, а правильно використовувати його слабкості. Тому такі стратегії використовують набагато частіше. Як варіант, можна зосередити свої зусилля і ресурси там, де конкурент в повному обсязі охоплює потенційний ринок. Стимулювати відтік клієнтури від противника можна, підвищивши якість обслуговування для важливих замовників своїх опонентів. Домогтися результату допоможе активна реклама, яка створить враження, що вони користуються послугами не найкращої якості.
