При налагодженні ділових відношенні в турецькими фірмами потрібно мати на увазі наступне:
Бізнес в Туреччині неможливий без особистісних відносин. Тому перш ніж говорити безпосередньо про справи, слід встановити з партнерами з цієї країни дружні стосунки. Як правило, саме цей підготовчий етап переговорів займає більшу частину часу, а вже домовившись можна робити терміновий переклад контракту для його укладення.
При веденні справи з партнерами з цієї країни не слід поспішати, але завжди потрібно чітко і ясно викладати свої наміри. Будьте щиро, якщо турки подумають, що ви їх обманюєте або вони не зрозуміють ваших цілей, переговори замруть на півдорозі: ви не отримаєте прямої відмови, але і нічого не доб'єтеся.
Починаючи процес встановлення відносин в Туреччині, майте на увазі, що в цій країні провідну роль в економіці грає сімейний бізнес. На перші переговори до вас, швидше за все, відправлять одного з молодших членів сім'ї, головним завданням якого буде збір відомостей. Якщо вони будуть сприятливі, вас чекає зустріч зі старійшиною, який і приймає всі рішення.
Турецькі партнери не дуже люблять сухі цифри статистики, тому постарайтеся втілити своє бізнес-пропозицію в привабливу для них форму. У цьому вам допоможе перекладач турецької в Москві , Який не тільки переведе вашу мову, а й підбере інформацію, переведе написи до фотографій, діаграм, таблиць. При веденні переговорів не забувайте якомога більше і конкретніше розповідати про вигоди вашої пропозиції для колег з Туреччини.
Перша цифра, названа турками, може бути надзвичайно завищена. Це пов'язано як з прийнятим в цій країні звичаєм торгуватися, так і з перевіркою ваше реакції. Ви повинні назвати свої ціни і аргументовано, не поспішаючи, висловити свої доводи. Якщо турецькі партнери сприймуть правоту ваших слів, вони підуть на поступки негайно.
Крім чисто фінансових вигод, на переговорах в Туреччині можуть зіграти і нематеріальні фактори - наприклад, зростання популярності фірми на міжнародному рівні, близькість до урядових кіл і т.д.
І на закінчення, слід нагадати, що з квітня цього року для в'їзду до Турецької Республіки на термін до тридцяти днів віза не потрібна, отже, не потрібен і нотаріус, переклад паспорта та інших паперів.
