Бізнес-секти і комерційні культи, або як заробити мільйон, не встаючи з дивана

1. Mary Kay
2. Vision
3. фінанси
4. остання крапля
5. Олександр Леонідович Дворкін

Хочу розповісти про особисте і майже особистому досвіді перебування в бізнес-сектах. "Послужний список" в даному розділі бізнесу у мене не великий, але і не маленький, по крайней мере, для мене.

Mary Kay

Mary Kay

В "Мері Кей" я потрапила років в 14, коли цим заняттям захопилася моя мама. Якась дівчинка приходила до них на роботу, обробляла косметично і фінансово, так що наш будинок регулярно поповнювався новими тюбиками, баночками та іншої казна-чим, без якої "жити просто неможливо", тому як "шкіра постаріє, зморшки з'являться, волосся повипадають" і взагалі без "Мері Кей" ти не людина, а мумія. Мама у мене чоловік вселяється, я не перестаю дивуватися, наскільки ж навіть церковна людина схильний до впливу будь-яких чумаків і кашпіровських.

Так ось, період Мері Кей тривав близько двох з половиною років. Мама їздила на якісь збори, брала мене з собою. В основному тітоньки обговорювали там свої особисті проблеми (кількість коханців, форму нігтів і ін., Що мамі абсолютно не подобалося). Мабуть тому цей період і не ознаменувався якимись надзвичайними фінансовими потрясіннями. Проходила інформація про те, що треба щось робити, щоб не тільки себе прикрашати, але і людей залучати, але якось все було слабо і незрозуміло.

Vision

Найцікавіше почалося, коли я на четвертому чи п'ятому курсі Православного Університету примудрилася підхопити гайморит. Я кинулася за порадою до подруги, яка люб'язно надіслала мене до жінки, яка повідомила мені, що "вона є представником фірми, яка розробила унікальну систему оздоровлення організму, которя в змозі вирішити такі глобальні проблеми, як рак, аденома передміхурової залози і лупа", так що мій гайморит - просто раз плюнути. Йшлося про "Vision International People Group". Швиденько сплавивши мені упаковочку детокс і Пакса (норму на півмісяця ціною 10 або 14 $ кожна), веліла дзвонити їй і повідомляти про результати.

Не знаю чому, мені навіть в голову не прийшло, що у цій доктор Куїн хвора дитина, немає медичної освіти і прагнення до фінансового збагачення в наявності. Можливо, завадив той самий гайморит. Він, до речі, дійсно пройшов, правда не завдяки добавкам, а простою російською трав'яним краплях (ромашка, звіробій, сухоцвіт). Однак ж ця дама примудрилася переконати мене, що допомогли саме добавки, терміново видала нову партію, зателефонувала моїй мамі і запропонувала роботу в КОМПАНІЇ, розписавши систему знижок на ПРОДУКТ, користь від нього, а так само неймовірні бізнес-перспективи. З цією дамою у мами бізнес не пішов.

Але "вихори ворожі віють над нами": у мами на роботі з'явилася жінка (в минулому бізнеследі), яка повідомила, що знаходиться "під дуже крутим спонсором" в цій компанії і пропонує руку допомоги в організації бізнесу. Так, це було не дуже симпатишно міняти "спонсора", проте ж "якщо є бажання, все можливо". Новим спонсором виявилася тридцяти-з-хвостиком-річна дама на Ауді, яка з захватом розповідала про продукт, своєму чеку на 2.000 доларів США (який вона так ніколи і не продемонструвала), про перспективи Компанії на світовому ринку: на той час Vision-у виповнилося 5 років. Були освоєні більше тридцяти країн світу, підписані тисячі (мало не мільйони) людей, Ко збиралася влаштовувати професійне майбутнє дітей своїх працівників (зокрема навчання за кордоном), на що я власне і купилася.

На першій зустрічі нас було три людини. Всі троє підписалися в Ко. Мила дама на ім'я Олена діловито перейшла до питання про бізнес. В той же день вона прочитала значну установчу лекцію про те, ЯК необхідно обробляти "хворіють" людей. Все, що вона мило і жваво прощебетала нам протягом години до того, було ретельно викладено і записано тезами аж до формулювань:

"Для успішної побудови бинеса Ви повинні полюбити ПРОДУКТ (тільки з великої літери), у Вас повинна бути своя історія зцілення за допомогою продукту, ви повинні вміти в будь-якій обстановці говорити про ПРОДУКТ, пропонувати ПРОДУКТ, при цьому Ви не повинні відчувати комплексів, що займаєтеся торгівлею, це не так. Ви просто розповсюджуєте ПРОДУКТ, що несе здоров'я, сили і всілякі блага людям. Просто за Ваш труд Ви отримуєте плату ". ...

Період початкової обробки пішов "на ура". Лена повідомила, що необхідніше необхідного відвідувати збори, на яких виступатимуть дивовижні люди, що можуть розповісти про ПРОДУКТ неймовірні речі, люди, які підписали під себе тисячі простих смертних, люди, яким необхідно прагнути наслідувати, люди, які зробили себе в цьому житті.

Була я на цих зборах кілька разів. Не знаю, чи доводилося Вам бувати в релігійній секті, але мій чоловік, що прийшов в храм з єговістів, каже, що ситуація один до одного. Спочатку - розігрівання публіки: під ритмічну музику розминка, погойдування, багаторазове отвечаніе "так" хором всім залом (це не початковий щабель введення в транс, коли таким чином заведена публіка входить в єдиний ритм, вона згодна на все і погодиться з будь-якою інформацією). Потім опис чергового продукту (для новачків), вихід на сцену зі своєю історією. Повірте мені, що стояла на цій сцені, розповівши один раз свою "історію зцілення" в мікрофон перед кількома сотнями людей, ви повірите в неї самі раз і назавжди. Після підігріву ПРОДУКТОМ і історіями - вікторина на безкоштовне отримання продукту.

В кінці зустрічі - бізнес-який момент. Ви підписуєте п'ять (всього лише людина), які в свою чергу підписують ще по п'ять, а ті в свою чергу і так хоча б п'ять рівнів, кожен з членів яких повинен викуповувати в місяць продукту на 200 доларів для того, щоб залишатися активним і отримувати бонуси з попередніх рівнів (5% від їх закупівель, 10%, 15% ітд.), словом, маючи ці п'ять рівнів, можна заробити щось близько восьмисот або тисячі доларів.

І хіба ж це погано?

А якщо Ви ще й самі будете продавати ПРОДУКТ, то дитинство нащадків Рокфеллера Вашим дітям забезпечено.

Зі сцени атмосфера загальної любові і доброзичливості марнується на всі боки, відкрито повідомляють: "Ми, звичайно, не робимо культу грошей, але (!) ... Задумайтесь, як Ви зможете жити, коли будете заробляти всі ці чудово хрусткі долари. Подивіться в наших журналах, як відпочиває наша "Діамантова команда" в Туреччині, Іспанії, Греції, Єгипті. Зустрічі по бізнесу в вищих колах проходять в шикарних готелях, остання була в "Балчузі". Один з членів "Бр.К." якраз згадував, що п'ять років тому він торгував тут пепсі-колою, а тепер може зверхньо дивитися на швейцара, який відкрив йому двері, що раніше йому не було де жити, а тепер він спокійно віддає 500 доларів за ніч в готелі. Інша наша дивовижна, прекрасна, діамантова жінка каже про наш бізнес, що він - тільки для обраних, і, коли її питають, якщо все так чудово в Вашому бізнесі, то чому б усім не займатися тільки їм, вона відповідає: повинен же хтось то відкривати двері моєму синові, коли він виходить з власного лімузина ".

Так що, панове, культ грошей і матеріальних цінностей, як Ви могли переконатися, тут взагалі відсутнє, тільки лише турбота про благо людства, відпочинку на курортах світу і в кращих готелях. Правда, людство тут обмежується навіть не "золотим мільярдом", а вельми обмеженою "Діамантової командою", в яку Ви МОЖЕТЕ потрапити, якщо захочете, якщо підпишете під себе n-ну кількість осіб ітп.
Це те, що стосується ідеології.

фінанси

Як вже говорилося: в місяць треба викуповувати продукту на 200 доларів, якщо викупиш "бустер" (обсяг продукту на 500 баксів), потрапиш на зустріч з "дивним, просунутим, утвореним, підкованим в бізнесі, геніальним розповсюджувачем продукту .... Васею Івановим !!!!!! Як, невже Ви ще не купили "бустер"? Так Ви ж самі собі ворог, ворог людства і засмучуєте нас надмірно (думки, на кшталт: ну давай же, викуповуй, мені ж відсотки капають, а я так хочу норкову шубку, а то у мене під колір сумочки бузкової не вистачає - природно, такі думки в голові у спонсорів не виникають, вони піклуються про благо людства, яке можливе лише з ПРОДУКТОМ).

остання крапля

Ця тема нескінченна. Розповім про те, що було останньою краплею. У цій компанії існує свято на ім'я "Міленіум", який проводиться в серпні. На три дні знімають з / к "Олімпійський", куди збирають купу народу. Кожен квиток обходиться приблизно в 1500 руб. Чи не бути на "Міленіумі", не привести туди з собою (за свій, зрозуміло, рахунок) нової людини - моральний злочин і відсутність турботи про благо людства. Зазвичай там виступають "най-най-най - ...... -самі" все про те ж. Я там була. Методи ті ж. Розминка, розповіді, емоції і виступ ПРЕЗИДЕНТА фірми пана Буряка. До речі, там дуже поширене вираз: слава Буряку! (Не подумайте про що погане, мова йде про знайдений Буряком ПРОДУКТ, який ....)

Так ось, виходить на сцену чоловік в розквіті сил, чорнявий-кучерявий в френчі а-ля семінарист четвертого класу і під музику, начебто К.Орффа з прологу до "Карміна Бурана", мовить про те, як він одного разу вийшов на дорогу, побачив камінь з написом ... ..

Загалом, коли ми вийшли, чи не досидівши до антракту, мама у мене запитала, що я думаю про все це. Ви будете сміятися, але у мене склалося чітке враження, що по сцені переді мною розгулював демон власною персоною. Крім всякого роду негативних вражень, виявилося, що під час його промови у трьох з чотирьох нас, колишніх в с / к, виникли думки про самогубство (ми сиділи на третьому ярусі. Це дуже високо). Це була остання крапля в моїй чаші терпіння. Мало того, що нам відкрито повідомляли, що верхні спонсори працюють з психоаналітиками і парапсихологами, що допомагають їм у бізнесі, так ще й чорти на сцені - це вище моїх сил. Просто булгаковщіна якась, яку ніхто не хоче помічати. Це збіговисько одержимих. Це Натуральна секта!

Обробка тут закручена хвацько і діє довго, мама ще кілька разів намагалася знаходити виправдання компанії, намагалася залучити мене до активного бізнесу, мотивуючи це тим, що моєму чоловікові (він - священик) треба відновлювати храм, а де брати гроші ітд. і т.п. Загалом, слава Богу, все закінчилося. Одного разу мама вмовила-таки дружина мого з'їздити на такий капусник в надії, що він зрозуміє суть цього бізнесу. Тоді він і сказав їй, що це - натурально сектантські методи дії, що у всіх скачуть по сцені тіток і дядьків - тільки долари зелені в очах.

Однак ж через півроку з'явилася ще одна мамина подруга з "Тянь-Ши". На гроші, витрачені в Vision, можна було купити, напевно, Ауді А8 в Московському Ауді-Центрі, не сумніваюся, що хтось саме так і вчинив.

Не буду описувати перипетії Тянь-Ши. Я була різко проти, обурювалася проти чергових бізнес зборищ (компанія була інша, а способи впливу ті ж) Зрештою я продемонструвала мамі главу з "сектознавство" Дворкіна про бізнес-сектах.

Слава Богу, на сьогоднішній день для мене ця епопея закінчена раз і назавжди, сподіваюся, що і для всієї моєї сім'ї.

Пару місяців назад я зустріла в метро (!) Жінку, колишню спонсором маминого першого спонсора, яка мене впізнала і запрошувала на зібрання в Vision. Почувши мою відмову, вона зітхнула: ой, як даремно! ... Адже стільки нового дивного продукту у нас з'явилося, адже треба думати про здоров'я ....

Ніяке здоров'я, ніяка краса, а вже тим більше добробут не може ґрунтуватися на трупах членів нижніх рівнів, з якими не церемоняться, а, як і в будь-який секті, викидають, коли вони виявляються неплатоспроможними.

Коли я бачу, що люди зі здоровим глуздом, і тим більше воцерковлені, повільно заносять ногу над цією пасткою, я не можу не волати щосили: не роби цього!
Тому прошу: будь ласка, не вірте в те, що в пірамідах можна заробити гроші, не вірте, це брехня, спеціально зляпати і рясно полите шоколадом. Безкоштовний сир буває ТІЛЬКИ в мишоловці.

Це час вкрадене у себе, у сім'ї, у друзів, у свого Порятунку.

Олександр Леонідович Дворкін

Сектоведение. Тоталітарні секти. Досвід систематичного дослідження

комерційні культи
Кожна з сект, про які ми будемо говорити, представляє певного роду синтез, у них завжди (за рідкісним винятком) досить складне, неоднозначне походження. Цей еклектичний релігійний постмодернізм і є плід того помилкового синтезу, який почався в післявоєнний час. Синтез штучний, раніше ніколи не існував і в кінці кінців вбиває справжні релігійні почуття. Дуже складне питання: чи можна взагалі такі секти називати релігією? Слово релігія походить від латинського слова religare, що означає «відновлювати зв'язок», тобто зв'язок з Богом, але в сектах зв'язок відбувається завжди з лідером, з ватажком секти, який фактично стає на місце Бога, а для своїх послідовників фактично і є Бог. Іноді в сектах про це йдеться прямо, іноді непрямо - лідер оголошується «посланником Бога», «найбільшим пророком», «месією» і т.п. в залежності від контексту, в якому існує вчення секти. Однак у більшості випадків лідер в очах своїх адептів фактично сприймає на себе божественні функції і стає об'єктом божественного шанування. А крім того, необхідно пам'ятати і про комерційну підоснову, присутньої практично в кожній тоталітарній секті.

Але є секти, в яких немає власне релігійного вчення, вчення про Бога. Навіть користуючись поняттям релігії в найширшому сенсі, в новому визначенні, сформульованому дияконом Андрієм Кураєвим, що визначив релігію як спробу подолання смерті і встановлення зв'язку з духовним світом, - навіть в цьому сенсі ряд сект ми не зможемо назвати релігією. У них є лише культ благополуччя і багатства і гучні, нав'язливі обіцянки успіху, які принесе вступ до організації, компанію, клуб. Такі секти релігієзнавці називають комерційними (або індустріальними) культами. Типові приклади подібних сект - «Гербалайф», «Ем-Вей» ( «Am-way»), «Ипсум» ( «Ipsum») Фабріса Керерве і інші подібні до них організації, що функціонують за принципом піраміди, або, як вони самі це називають , «багаторівневого маркетингу».

Одна з ознак пірамід - це те, що людям обіцяється прибуток не тільки (і не стільки) від торгівлі, скільки від вербування в організацію нових людей. Кожному члену обіцяється відсоток від усіх продажів, здійснених тими, кого вони приведуть в організацію. І характерно, що одне з перших завдань, яке дається бажаючим вступити в комерційний культ, - це скласти список (з адресами і телефонами) всіх знайомих, яких вони могли б спробувати привести в «фірму».

Отже, релігійного вчення у таких сект, як правило, немає [1], але методи їх діяльності та контролювання свідомості своїх членів - абсолютно сектантські. Щоб не бути голослівним, розповім про свої враження про відвідування зборів «Гербалайфа» в орендованому ними залі. Прийшовши туди, спочатку чуєш приголомшливу музику. Всі пританцьовують, підстрибують в такт, разом скандують. Психологи відзначають, що така підготовка (розігрів) робить людину набагато більше нав'язується.

У якийсь момент музика різко замовкає, на сцену виходить людина і починає говорити. Він каже російськими словами, але абсолютно не по-російськи - з англійськими інтонаціями і англійським синтаксисом. І все «гербалайфовци» на тих зборах, виходячи на сцену, говорили саме так, абсолютно однаково. При цьому, як виявилося, ніхто з них не вмів говорити по-англійськи. Говорили приблизно наступне: «Здрастуйте, ми дуже раді вітати вас тут, тут. Як добре, що ви прийшли, ми дуже раді, що ви тут, тут сьогодні. Перший раз в житті ви зробили правильний вибір! Ми вітаємо вас, що ви його зробили, показали мудрість і прийшли до нас сюди. Це прекрасно, це приголомшливо! Це ваш перший крок на шляху до успіху, здоров'я і процвітання. Ще раз вітаю вас! »

Далі починається переказ «Добрих новин», або «Євангелія від Гербалайф»: про американця Марка Хьюза, мати якого була голлівудською актрисою. Їй потрібно було схуднути на 20 кілограмів, і вона втратила ці 20 кілограмів, зіграла свою роль, отримала «Оскара», але потім померла, тому що дієта була не та. І Марк Хьюз, благородна людина, поклявся, що знайде засіб, щоб всі могли худнути і не вмирати. Він відправився в Гімалаї, спілкувався там з мудрецями і знайшов якийсь продукт, який дає людині сили, бадьорість, здоров'я - відразу все на світі. Повернувшись додому, він виявив там свою єдину бабусю при смерті: старенька ледь могла відкривати рот. Хьюз насипав їй в рот трохи свого кошти, і на наступний день бабуся вже танцювала польку і торгувала цим засобом по всьому Лос-Анджелесу.

«І ось, нарешті, я радий, що ви вже долучилися до нашої обраної групи, що несе світу таке чудодійний засіб. Нехай встануть і підійдуть до мене ті, хто може розповісти про події, з ними чудесних, чудових, приголомшливих перервах ».

І тут на сцену починають один за іншим виходити люди. Це дуже схоже на те, як виступають люди на сектантських харизматичних-євангелічних збіговиськах: я був таким страшним грішником, але тепер я святий. Виступи гербалайфовцев будувалися приблизно так: «У мене був туберкульоз (або виразка, або половина печінки відрізана), гайморит, радикуліт і інфаркт міокарда, а зараз я почав приймати Продукт, приймаю його три тижні - і подивіться, який я! Я вже абсолютно здоровий! Крім того, я став в три рази розумніший і енергійніше колишнього! Нарешті у мене почалася абсолютно нове життя! І все це завдяки Продукту! »Людина говорить все голосніше, підстрибує, пританцьовує, а один з них навіть заволав, воздимаясь руки догори:« Спасибі тобі. Продукт! Ти змінив моє життя. Це здорово! Це чудово! Це приголомшливо!"

Всі ознаки секти тут присутні: замкнуте коло, власну мову (сектантський жаргон), відрив від усього зовнішнього світу, чорно-біле сприйняття дійсності, почуття обраності і елітизм, почуття якогось рятівного знання, почуття місії, яку вони несуть світові. У гербалайфовцев навіть є гасло: «Our mission is nutrition!» ( «Наша місія - харчування!»). Для таких організацій характерно і зміна системи цінностей, коли визнаються тільки цінності внутрішньо групові.

Всі ці методи пояснюються дуже просто: «Гербалайф» - комерційна організація, побудована за типом піраміди, в якій багатіє лише сама верхівка - вельми обмежене число людей. Як залучати та тримати інших? Є якийсь препарат, за допомогою якого людина чи то схудне, то чи немає. Його утримання ми не знаємо. Можна припустити, що, як і в багатьох подібних засобах, в ньому міститься ряд амфетамінів, далеко не нешкідливих субстанцій, прискорює обмін речовин (і можуть викликати звикання). Людина купила гербалайфівському препарати, схуд або навпаки - не схуд. А далі що? Далі він може дізнатися, що продукт, який надає щонайменше такий же ефект, але вироблений ліцензованої фірмою, продається в магазині і коштує дешевше «Гербалайфа».

Але фірма, передбачаючи цей етап, попереджає, що крім схуднення і поліпшення здоров'я, людина може стати казково багатим, якщо буде поширювати «Гербалайф». Він буде заробляти, сам торгуючи «продуктом», але - головне - він буде отримувати відсоток від кожного продажу, досконалої завербованими їм новими «дистриб'юторами» (розповсюджувачами) «Гербалайфа». Так, потенційні клієнти купуються на пірамідальну приманку.

Людина купує «продукт», спочатку продає його всім своїм знайомим і родичам (бо його потрібно купувати за свої гроші, а потім вже перепродувати), ну а потім? Вся квартира завалена гербалайфом - куди його подіти?

І тут включається третій елемент: ладно, ви не схудли і не розбагатіли, але зате ви член чудовою організації обраних, яка несе світу просвіта та звільнення. Тобто замість здоров'я і багатства підсувається ідеологія. Більш того, запевняють вас, розбагатіти ви можете, тільки якщо щиро вірите в унікальність фірми і чудодійність продукту. Тоді у вас все вийде. Ось бачите, як все чудово виходить у вашого колеги? Якщо поки не виходить у вас, так це ви самі винні. Вкладіть більше віри, більше грошей, більше праці в поширення продукту - і тоді ваші зусилля будуть винагороджені. Але віддати потрібно всього себе без залишку. Адже спочатку вам вдавалося добре поширювати продукт і заробляти? - Це тому, що у вас була мотивація, а зараз ви її втратили. Пропонуємо вам записатися на курси (семінари) щодо підвищення мотивації. Звичайно, за курси вам доведеться трохи заплатити, але зате ви незабаром почнете заробляти так багато, що всі ваші витрати окупляться з лишком. Адже ви вже так близькі до багатства і процвітання ... Невже, вже практично тримаючи птаха щастя в своїх руках, ви її відпустите?

Приблизно так вчать «дистриб'юторів» продуктів, які розповсюджуються комерційними культами. Відвідування цих курсів або семінарів кілька разів на тиждень - одна з необхідних умов членства в секті. За допомогою таких семінарів комерційним культів вдається контролювати свідомість своїх членів, і виходить, що якщо спочатку людина купує «продукт» з ідеологічним навантаженням, то в кінці кінців він вже платить гроші за ідеологію в чистому вигляді. У цьому сенсі наінагляднейшім прикладом комерційного культу є саєнтологія, ніколи нічим крім ідеологічної навантаження не торгувала.

І, нарешті, потрібно пам'ятати про існування такого загальнолюдського властивості: чим більше люди вклали кудись матеріальних засобів, сил і здоров'я, тим важче їм звідти піти. Так було, наприклад, з МММ, з Мавроді, який всіх жорстоко обдурив і обдурив, а потім його обрали депутатом. Важко зізнатися людині, що він зробив дурість. Все, що він вклав в організацію, тримає його в ній.

Або, наприклад, так було, коли засновник адвентизма американець Вільям Міллер оголосив, що в 1844 р відбудеться друге пришестя Христа і кінець світу, і багато людей повірили йому. Вони перестали орати, сіяти і в зазначений день зібралися в білому одязі на горі в зазначеному місці. Після безсонної ночі все побачили, що пришестя Христа не сталося, кінця світу не настав. Здавалося б, все: кінець адвентизму. Нічого подібного: кілька людей відійшло, а що залишилися стали придумувати пояснення, чому настільки безсумнівно і абсолютно істинне пророцтво не збулося. Пояснення незабаром було знайдено (було б бажання), і віра послідовників Міллера лише зміцнилася [2].

І в цьому випадку ми бачимо той же самий феномен: занадто багато було вкладено, важко відмовитися. «Де скарб ваш, там буде і серце ваше» (Мф. 6:21).

На завершення цієї історії варто додати, що в 2000 р глава багатомільярдної імперії «Гербалайф» Марк Хьюз помер в квітучому віці 44-х років. Його тіло було знайдено в належному йому розкішному каліфорнійському особняку. Розтин показав, що смерть наступила від занадто великої дози снодійного і алкоголю, яким засновник комерційного культу зловживав. Чудо-продукт «Гербалайф» не допоміг своєму винахідникові ...

1. Парадоксальним чином в них релігія замінена вірою, і саме тут виявляється розбіжність цих понять, зазвичай ототожнюються.

2. Про адвентизма см. С. 167.