22 березня 2012, 11:48 Переглядів:
"Дешеві" ліки окупаються за рахунок "дорогих". Фото: "Сегодня". Прем'єр-міністр Микола Азаров пригрозив на вчорашньому засіданні уряду закривати аптеки, в яких немає "дешевих ліків". Така турбота про здоров'я і гаманці українців у прем'єра з'явилася не так давно - після доручення Президента ввести в країні референтні ціни на таблетки. Всі ці новації пов'язані з "соціальними ініціативами" Віктора Януковича, які не дають спокою країні останні два тижні.
Однак, саме "дешеві" ліки скоро можуть викликати головний біль уряду. Адже сьогодні у фармацевтичній роздробі розпалюються справжні цінові війни, постраждати від яких можуть прості покупці.
Так, останнім часом у Києві, Дніпропетровську, Запоріжжі та інших великих містах масово відкриваються аптеки-дискаунтери (аптеки низьких цін). "У нас є і звичайні аптеки, і аптеки-дискаунтери - ми змушені пристосовуватися. Збільшивши ринкову частку своїх мереж, розраховуємо отримати додаткові бюджети від фармвиробників", - говорить генеральний директор компанії "Маркет-сервіс" Тетяна Булгакова.
Аптечні дискаунтери - це швидко зростаючий бізнес і реальний виклик для роздрібного фармринку. І поки конкуренти в шоці, новачки знімають вершки з ринку, ведучи у них покупців.
Здавалося б, на тлі відновився зростання цін на лікарські засоби - догляд в дискаунт-сегмент для багатьох операторів міг би стати виходом із ситуації. Однак, чомусь, не всі хочуть "порадувати" українців "дешевими" ліками. Більш того, інакше як "справжньою кризою фармацевтичної роздробу" "економ-клас" вони не називають.
Справа в тому, що сьогодні держава "живими" грошима не бере участі в розвитку фармацевтичної роздробу. А практично все так звані "соцаптекі" є звичайними комерційними бізнес-проектами приватних інвесторів. Тому, цінові війни, які сьогодні почалися між гравцями роздрібного фармринку, несуть всієї галузі серйозні ризики.
Перш за все, покупець повинен розуміти, що ці "розборки" аптек не потішать його зниженням цін. Адже основні претензії старожилів ринку до "новачкам" криються не в їх ціновій політиці, а в їхніх торговельних вивісках. Тобто, "низькі ціни" і "соціальні аптеки" - просто приманка для українців, чия купівельна спроможність останнім часом серйозно впала.
Цікаво, але, за підрахунками експертів, сьогодні тільки 10% "хроніків" (хворих на хронічні захворювання) насправді контролюють ціну свого ліки. І всього 16% з 100% заходять в аптеку покупців знають ціну на ті ліки, за якими вони конкретно йдуть. На інші препарати ціни, як правило, не вивчаються. Це дає можливість аптекам "низьких цін" маніпулювати своєю ціновою політикою.
Заборонити використовувати словосполучення "низькі ціни" в назвах аптек поки ніхто не намагається. "Хоча діскаутери на фармринку існують сьогодні як маркетинговий хід, ціна, що здається" низькою ", насправді може такий взагалі не бути", - стверджує генеральний директор мережі "Фар Топ" Віталій Березницький.
Однак, коли поруч зі звичайною аптекою з'являється "соціальна", старожили також змушені знижувати ціни. Але тільки на обмежену групу ліків (відбиваючи втрати підвищенням цін на інші препарати). Точно також надходять і дискаунтери.
За словами Тетяни Булгакової, в Україні ніхто з контролюючих роздрібну націнку держорганів прямими витратами аптек не цікавиться. Підрахунки операторів показують, що лише при 29% націнки аптека виходить "в нуль", тоді як нинішня середня націнка в аптечних установах - 26%. При цьому минулого року близько 35% аптек взагалі відпрацювали зі збитками.
Не дивно, що аптечні мережі, які протягом останніх років робили ставку на хороший асортимент ліків і високий рівень обслуговування клієнтів, в кінці кінців відмовляються від колишніх принципів і приймаються активно розвивати власні дискаунтери. "Оскільки купівельна спроможність змушує українців звертати увагу тільки на ціну препарату, ігноруючи всі інші критерії вибору аптечного закладу, залишатися на плаву в колишньому форматі дуже складно", - відзначає директор мережі "Евроаптека" Тетяна Буц.
Стало традицією, коли за якісною консультацією покупці приходять в аптеку до професіоналів, а набувають ліки у конкурента через дорогу. Тому що ціна там трохи нижче. Така ситуація змушує всю фармрозніцу переглядати змінювати стратегію і тактику поведінки на ринку. "Демпінг обвалює ринок . Частина аптек, не витримавши постійного цінового демпінгу, найближчим часом просто вимре ", - прогнозує Тетяна Буц.
Експерт фармрознічного ринку Йонас Тріггвасон додає, що при активній експансії торгові точки економ-формату спочатку виявляються нерентабельними. Але як тільки аптеки-дискаунтери перетворюються в повноцінну мережу, до них починають тягнутися виробники лікарських препаратів. Висновок прямих контрактів з фармвиробниками дає можливість утримувати більш низькі ціни на багато затребуваних вітчизняні ліки. "Звичайно, існують соціальні мережі, які швидко ростуть. Але, дивлячись на них, необхідно як слід розібратися, чи немає за ними дистриб'ютора або фармзаводу. У цьому випадку існує ризик подвійний націнки на продукти або продажу своїх продуктів на своїх же майданчиках", - укладає директор Агентства медичного маркетингу Юрій Чертков.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Аптеки розводять українців, принаджуючи" низькими цінами "". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
